职业经理人5.pptVIP

* * 讲师介绍——刘从俊 1983-1993 中国人民保险公司江苏省分公司 1993-2000 平安南京分公司、成都分公司、 总公司 2000-2003 泰康人寿总公司 2003-现在 民生人寿总公司、南京分公司 做民生人寿的 职业经理人 本讲的核心 树立职业经理人的观念 为什么要用职业经理人来要求自己 必要的自我训练和完善 成功的标准是什么 职业的市场观 一、 一个伟大的启示 1、儒家君子成德渐成图—— 　格物、致知、修身、齐家、 治国、平天下。 2、成就伟业就是一个自我完善 的过程。 3、天时、地利、人和无不因个 人修为而起作用。 定义 一、 一个伟大的启示 4、“德”是儒家思想的最高境界； 现代社会，“价值”是衡量一 切经济行为的标准。 5、我们需要这种启示和价值观来教育我们如何看待我们所从事的事业，如何使自己走向成功。 6、人寿保险是一种需要卓越价值观来面对的事业。 7、我们更需要面对民生人寿的环境和条件来思考用什么思想指导我们去竞争去发展。 定义 二、 什么是职业经理人 1、拥有高尚的品德和操守，以 职业为取向，依靠专业的技 能，创造价值的人。 2、企业或行业的中高级管理人员。 3、可市场定价的专业技术人员。 4、给我们自己一个较高的人生目 标。我们要做职业经理人。 定义 三、 职业经理人的特征 职业经理人 的典型特征 有令人称赞的职业品行和职业道德； 能不断通过主观和客观的条件提升技能； 以职业收入为个人和家庭创造品质的生活条件； 为股东、公司、社会创造价值。 职业经理人 是经济社会的 核心人才 西方社会的基础（国家兴盛、企业当先；美国 之强与500强的关系）； 美国大选就是对中产阶级的争夺；为什么？ 中产阶级的概念更多的就是职业经理人的概念。 人寿保险公司的一般市场定位——服务于社会 大众层面的中产阶级，做最受市场青睐的保险 公司。保险是有产阶级的。 四、 为什么要谈职业经理人 1、职业经理人是现代企业发展的核心——现代企业竞争的四个要素：企业文化、 人才、资本、核心技术。 2、市场经济条件下的从业观念要求——人才流动频繁 忠诚于职业，忠诚于公司。 3、企业文化的完善与发展—— 职业经理人在企业内部的基本作用之一。 4、在开放的市场环境下，我们需要一种从事寿险事业的 优秀的价值观来完善一生—— 打工的意义和目的是什么？提问。 风格学说 五、 将我们的人生定位确定在寿险职业经理人上 1、什么是个人价值： 金钱、权力、名声是价值吗？ 你如何拥有短期的、长期的和终身的价值？ 2、公司观——不同的公司不一样，但最终要追求价值，所以在不同的公司，个人价值观是一致的 职业经理人在企业的使命就是短期改变绩效建立长期竞争优势，树立企业品牌实现个人价值。 3、突破陈旧理念的束缚： 谋求最佳的人生选择，不要看低自己； “放羊的故事”的启迪。 六、 用职业经理人的标准来完善自我 把寿险作为自己的天职，并引以为自豪。 正确的职业观念 成熟的职业心理 胜不骄，败不馁；分享成功，不惧失败。 良好的职业行为 谦谦君子风度，落落大方举止；具有自我管理的意识和周到的礼仪以及良好的工作习惯。 高超的职业技能 追求在同业同行中的领先地位，不断提升和完善。 最大的职业价值 个人生活和公司财富双赢，在实现公司价值的过程中，得到自己合理的利益。 七、 五个话题 如何看待竞争？如何看待跳槽？ 拳击和赛跑的区别。保险公司的好与 坏，提问。 观念决定结果。 1、观念的重要性 2、心理的重要性 如何看待我们的公司：比较心态和隔河相望的心态。 适应能力：职业经理人有非常成熟的从业心理。 3、行为的重要性 气质来自于修养，举止可以训练；职 业行为与职业习惯高下之分。细节决 定成败。 关于吸烟和包的故事。 七、 五个话题 核心武器—职业经理人对企业最重要的 财富表现。 吃饭的本领—生活手段。 相关知识的积累等等。 4、技能的重要性 5、价值的重要性 忠诚于职业就拥有了职业的品德，而品 德可以帮助你创造财富。 职业经理人的成功标志就是为企 业和社会创造价值，并且在这个 过程中获得个人价值的实现。 八、 1、选择最好的行业和最好的专业： 人寿保险是目前发展较快的领域，将为我们提供成就个人品牌和价值的舞台和机会。 快速成长的民生需要我们创造发展的奇迹。 2、竞争的加剧促进成长和提高： 不进则退的淘汰法则。 我们将面临激烈而残酷的市场考验。 机遇在哪里？挑战在哪里？提问—中国