保险公司培训：增员难原因分析.pptVIP

主管在增员方面需解决的问题 1、增强主管增员的理念： （1）自己做老板； （2）挣大钱； （3）受人尊敬； 2、塑造主管魅力： 人都希望追随有能力影响他的人。 （1）人品=人际+品质； （2）专业=个人业绩+团队管理； （3）能力=辅导+激励 结论 不拜访等于停止呼吸； 不增员等于自毁生机！ * 全省营销组训培训班 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 * 组织发展中存在的误区 剃头挑子一头热！ 1、公司热； 2、业务员凉； 3、主管想热又怕热； 4、其他人不冷不热； 公司增员热的原因： 1、抢占市场； 2、更新血液； 3、广纳人才； 4、规模效益； 5、永续经营； 公司发展的三个阶段： 1、大量增员阶段； 2、量中求质阶段； 3、以质取胜阶段； 业务员增员凉的原因 1、增员是主管的事，与我无关； 2、争市场，抢饭碗； 3、培训跟不上，留不住，不如跑业务 4、市场破坏严重； 主管想热又怕热的原因： 1、增员难度大； 2、工作压力大； 3、个人能力有限； 4、跟进培训不力； 5、晋升渠道不畅，奖励不到位； 6、不如精兵政策； 组训及其他人员不冷不热的原因： 1、无切身利益； 2、工作压力大 3、无所谓； 公司在增员方面需要解决的问题 ： 1、树立正确的增员理念； 2、制定一套行之有效的增员方法； 3、创造一个积极、宽松的内部环境： （1）内部机制； （2）团队精神； （3）单位文化； （4）晨会质量； （5）教育培训； 行管及其他人员在增员方面需解决的问题 一、树立正确的增员理念： 1、树立主人翁意识 2、是增员给了我们饭碗； 3、铁打的营盘流水的兵； 二、热心服务，增强责任感