人寿银行保险专业化销售流程解析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 谢谢！ END… * * * * * 有趣的是当你了解到问题的实质时，人们最痛恨的正是最初简单的感觉。“怎么可能不努力工作就能挣到那么多钱呢？ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 促成就是从旁辅助准主顾现在就作出购买的决定！ 48% 的销售人员在 第一次 促成受挫后 退缩 25% 的销售人员在 第二次 促成受挫后 退却 12% 的销售人员在 第三次 促成受挫后 放弃 5% 的销售人员在 第四次 促成受挫后 放弃 10% 的销售人员，锲而不舍、继续努力，不断积累成功的经验，最终成为获胜者。 坚持不懈，直到成功 换个姿势 再来一次 Choice 让你做个选择 Loss—Proof 不会让你吃亏 Obligation 承担自身责任 Seek the hidden objection 寻找拒绝理由 Exam上公司检查 五次促成C、L、O、S、E标准话术 训练目标： 熟练掌握促成话