国寿康宁定期推销话术方案设计.docVIP

南京大学自学考试“专接本” 《推销技巧》课程期末论文 2014-2014学年 第 1 学期 题 目： 国寿康宁定期推销话术方案设计 班级名称： 工商管理专业13级专接本班 任课教师： 黄晓林 姓 名： 余书浩 摘要 寿险对人类而言：是每个人对他自己及家庭应尽的责任以及是一种支付人生必需费用的手段。 每一个人都不是凭空而来的，最简单的，我们是上辈人繁衍下来的。我们生来就有父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。人一生短短几十年，就生活在这种亲情循环中。我们身不由己的来，同样最终又身不由己的去，来时赤条条一无所有，去时一缕青烟终于也烟消云散。既然如此，我们活着时剩下的就只有那份责任了。 我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的——爱的结晶。因为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传，与生命同在。我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们的责任的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。这种责任与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，甩不脱。生生世世，历代相传直至永世。 关键字：康宁定期，话术 一.产品特色 我们有一款产品叫康宁定期，它缴费不多，保障高，保障范围广，曾经被评为“