700多万代理人全下岗 卖药的再多 专业医生能失业？.docVIP

700多万代理人全下岗 卖药的再多 专业医生能失业？ 　　不得不说，腾讯真的是太牛X！自从11月2日，部分微信用户打开钱包页面，发现多了一项“保险服务”，毫无征兆地，网上就出现了诸如“重磅！保险公司要倒闭了！”“震惊！保险代理人全将失业！”“保险代理人队伍将要大洗牌，再不改变，80%的代理人将要被淘汰……”等自带气场的声音，而小岛看了，心中竟毫无半点波澜，甚至还有点想笑，毕竟，除了拥有9亿多用户量的微信，这种玩笑，其它人还真不敢开…… 　　而小岛为啥这样说，主要原因就一个： 　　之前啊，一旦生病，人们最先想到的就是医院、诊所。可后来呢，药店出现了，在那里也能买到药，而且种类很全，也很方便。可即便这样，医院没了吗？医生失业了吗？答案是否定的！因为一旦出现大病重病，第一个想到的肯定还是他们！ 　　 　　说白了，如果是感冒、拉肚子等常见病，依照经验，我们去药店自己买点药也能治好；可如果是比较复杂的病症，有几个敢擅自做主拿点药了事的？那不是拿生命开玩笑嘛！药谁都能买到，可具体要怎么搭配、怎么吃、吃多长时间、要不要根据病情调整药方，绝对要专业的医生说了算！ 　　而保险呢？也是一样的道理！每一类险种都好比一种药，对应的就是具体的病症，比如意外险→意外；健康险→疾病；寿险→身故或全残；养老险→养老；分红险→理财……而一个专业的保险代理人就好比一个专业的医生，要通过望闻问切对症下药，才能药到病除！毕竟人跟人的家庭收支情况、风险保障缺口、最优先考虑的风险需求等都是不一样的，只有量身定制一套最适合的方案才能花最少的钱得到最全面的保障！ 　　可类似微信这种在互联网上销售的保险产品大多为短期的、简单的、消费型的；而通过大型保险公司的保险代理人销售的多为大额的、期缴的、长期的保障型或储蓄型产品。且以目前的形势及趋势来看，后者绝对是主流！毕竟人身保险有很强的全周期性：产品可以长达几十年甚至终身，为人们提供从摇篮到天堂的全生命周期财富管理计划，能够有效熨平经济周期波动的影响；可以为家庭成员提供教育、医疗、养老、财产保全、财富增值等综合性财富管理规划，保障一个家庭在遇到各种风险时都能平稳度过，保持一定的生活质量；不少人身保险产品还享受税收优惠，可以实现财富的代际传承和无缝衔接。 　　所以，我们看到：即便强悍如首次亮相即惊艳，让很多人高声称赞的微保，第一款产品也是保障期限为一年的短期消费型健康险！可谁都知道，即便再好的特效药也只能针对一种病症，漫漫人生几十年，谁又能预测未来打垮自己的会是一场意外还是一场大病？就像一个水池，你只预测了左边可能会出问题，加固了一下，可万一出问题的是右边呢？ 　　或许，根据不断变化的实际情况进行全方位、全周期的保障规划，拿走各个方面的担忧才是保险代理人真正的意义所在，也是为什么很多买过保险的人会发现，很少会有单一险种出售，一份专业的保险计划书绝对都是各个险种的合理组合，而且即便在工资不高的时候购买短期消费型险种以防风险，随着年龄和收入的增长也会不断入手长期、储蓄型险种，以求安稳。 　　 　　不同险种有不同的责任 　　当然，俗话说“空口无凭”，今天我们就让数据讲话： 　　截至目前，四家A股上市保险公司已经悉数披露2017年三季报，数据显示： 　　国寿 　　截至三季度末，中国人寿实现原保险保费收入4499.92 亿元，同比增长19.6%，保费规模超过2016年全年水平，市场份额居行业第一。其中，首年期交保费首次突破千亿元大关，实现保费收入1020.66 亿元，同比增长19.1%；十年期及以上首年期交保费实现574.80亿元，同比增长24.3%；续期保费达2457.52亿元，同比增长32.6%。 　　进一步剖析业务结构，前三季度，中国人寿首年期交保费占长险首年保费的比重达61.84%，同比提高7.30个百分点。其中，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重达56.32%，同比提高2.38个百分点。续期保费占总保费的比重达54.61%，同比提高5.37个百分点。 　　代理人方面：截至本报告期末，个险销售队伍规模达163.5万人，银保渠道销售人员达28.9万人，团险渠道销售人员达10.1万人。个险渠道季均有效人力较2016年底增长36.94%；银保渠道保险规划师队伍月均举绩人力同比增长14.8%。 　　平安 　　在2017年第三季度报告中坦言：“2017年前三季度，寿险及健康险新业务价值同比增长35.5%至537.38亿元，主要由于代理人数量快速增长和产能的持续提升。”据了解，代理人数量同比增长27.9%至143.4万，人均每月首年规模保费达到9702元，同比增长9.9%。 　　平安人寿董事长兼CEO丁当表示，公司坚定走价值经营道路。长期以来，大力发展长期保障型产品，实现了产品结构的持续优化。目前，已于10月上市一批符合监管新规的升级产品