市场营销模拟实训实习报告.docx

河南工业大学国际学院《市场营销模拟实训》实习报告目录1.引言………………………………………………………………………………12.分析………………………………………………………………………………1 2.1第一季度………………………………………………………………………1 2.2第二季度………………………………………………………………………7 2.3第三季度………………………………………………………………………10 2.4第四季度………………………………………………………………………13 2.5公司未来发展策划……………………………………………………………153.实验总结…………………………………………………………………………154.小组成员评价……………………………………………………………………161 引言营销模拟网上实训简介营销模拟实训是一套网上教学系统,有虚拟的顾客群与公司,而公司的实际操作人员则是我们,所有的营销策略都由我们一手制定,并在网上实施．程序中有五家公司,全部主营化妆品产品,每个公司配属五名同学,既一个营销小组,组长是团队核心,负责将团队制定的方案实施下去．虚拟场景共四季度,每一季度的营销策略必须在季度之初制定完毕,制定完成后不可在季度进行中对营销策略进行修改,因此各小组制定计划只能依据上季度营销结果进行预测．而在程序运行之初,各公司情况完全一致,差距在第一季度营销结果出来后才会出现,以后的每季度营销策略才能参考前一季度营销结果．营销模拟实训有助于活跃课堂气氛,活化课堂知识,增加我们对营销知识的认识,以及对市场竞争细节的了解．我们小组的公司名为UNH，主营化妆品。在实验的初期，分了六个小组，共六个公司，每组成员为5人。起初，每家公司的实力等方面都是一样，要想在众多市场竞争者中脱颖而出，取得成果，就必须依靠小组成员的群策群力。2 分析2.1 第一季度2.1.1公司表现指标图为第一季度我们UNH公司在化妆品市场的财政情况。可以看出我们公司在市场中处于末尾，各项指标都低于别的公司。造成这一情况的原因是因为小组成员对SimMarketing这一软件的不熟悉，对实验要求盲目猜测，在制定第一季度的营销计划时，遗漏了多个计划的制定。因此在第一季度的销售表现中不胜理想，可以说是我们小组的一次失误。2.1.2 与上季度对比见表可以看出，在第一季度由于准备不足，在许多营销策划方面没有具体的措施，使得公司在第一季度销售情况出现了负增长，销售收入比上季度下降了1.5%，各项贡献值都是负值。2.1.3 市场占有率由图标可知，我们公司的市场占有率基本在16%左右，与市场的领头羊SUN公司有着不小的差距。2.1.4 公司及品牌知名度在第一季度中，我们公司的知名度在所有公司中处于一般水品。消费者对品牌认知也是一般，没有对消费者留下深刻的印象。对此，我们小组研究决定，要在运营的初期打响公司的品牌，让更多的消费者知道我们UNH公司，认识我们的品牌。所以，制定出了加大广告投入的决策，吸引消费者的眼球。2.1.5 消费者分析 要让消费者了解我们，首先我们要了解消费者。消费者主要分为高收入及低收入两部分，有48%的低收入消费者选择在综合超市购买化妆品，而绝大部分的高收入消费者习惯于在百货市场消费，这一比例为55%。根据图表，我们小组决定，在下一季度推出新产品，来针对高收入者的市场。并将销售重点放在百货市场。由于在下一季度会推出新产品针对高端市场，现有的产品会迎合低收入的消费群体。而消费者媒体习惯的调查让我们认识到了不同人群接受媒体信息的方式。根据调查结果，我们将会把针对低收入群体的UNH_A产品广告的侧重点放在电视媒体上，而新产品UNH_B则会侧重于高收入人群喜欢的杂志类媒体。不同的媒体投放重点，可以节约成本，更有效地吸引消费者的注意。2.1.6 产品分析在第一季度中，化妆品市场的产品比较单一，各公司的产品功效一样，只是在价格上有一点细微的差别。所以我们小组认为，要想在下一季度中取得更好的销售收入，推出新产品用来区分市场，是必要的手段。针对不同的消费者，我们决定推出一款更具嫩肤美白效果的产品去吸引高收入人群。在推出新产品的同时，我们公司在上季度计划的新产品开发项目有着重大的决策错误。那就是产品的功效和公司现在的销售产品一样，没有研发的必要，这是一次错误的研发。不能给公司带来实际的销售收入。2.2第二季度2.2.1公司表现指标在第二季开始，我们公司在各项指标中取得了行业内的领先地位。市场占有率提升到了23.1%，股价更是上涨到了206每股，回报率高达59.4%。可以看出我们小组在上一季度中针对性的营销计划制定是成功的。2.2.2 产业新闻分析见产业新闻的图表，可以看出推出新产品并不是我们这个小组的单独想法，ELE公司和我们想到了一起。我们认为我们公司能够