上海盛源家豪城项目策划营销提案错位营销的破冰之道.pptVIP

区域行情对比分析 位于两大板块之间 受板块价格挤压明显选择两大板块价格界定项目价格区间 大宁板块取 高值楼盘慧芝湖，成交均价（毛坯）10500元/平米 不夜城板块取低值楼盘蒙特利城，成交均价（毛坯）13500元/平米 项目价格区间 10500-13500 元/平方米 项目产品因素考量 受周边竞品价格影响 悠和家园目前成交价格 10500元/平米 与周边公寓相混，住宅档次明显受其影响 项目整体成交均价 12000元/平米 受周边行情影响明显 一期建议以11000元/平米上市 本案价格推导 以及价格策略 对各房型的价格策略启示 1房针对新上海人群 应注重总价控制 2房作为市场热销产品 可适当拔高价格 3房作为较大面积产品 应注重通过单价的调节来控制总价 第一批房源 第二批房源 第三批房源 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 分期推案策略 阶段性销售策略 预热期 开盘期 强销期 持 续 销 售 期 尾盘期 临界点 07./03-07/05/11 05.28-10.15 首次推案 05.12-05.27 10.15-11.09 1）阶段策略：以总价为突破口争夺市场空缺点，迅速聚焦客源。 2）推案卖点： 周边稀缺性小高层为主 得房率相对较高 首排底层挑空 正对广场绿化带 第一期阶段销售策略 05/12 预热期 开盘期 强销期 持 续 销 售 期 尾盘期 临界点 0