中顺德年北京顺义项目营销全攻略.ppt

点评 住宅由于受70/90的限制，90平米以下的户型占到总面积的70%，非常适合机场周边的第二代购买居住，以两居为主，满足结婚或三口之间的需求； 而120~140平米的中大户型，则满足了三代居住或追求居住舒适性的人群； 同时住宅的低首付等优势，也吸引了一部分城市挤压型客户。 住宅区 凡战者，以正合，以奇胜。 ——《孙子兵法·兵势 》 第四章 营销组织 三、营销计划 二、营销阶段 一、营销概念 卖点厘清 先以近机场和其他区域（新国展区、顺义城区、天竺生活区等）竞争 再以国门商务区作升值背书 先“近”，再“升值” 营销思考 一座因机场而存在的机会 国门商务区依托机场，项目依托国门商务区，机场是本项目的核心基础 案名和包装要有耸动性 由于项目周边没有项目营销氛围，凭一己之力，创造市场关注，必须“出奇制胜” 营销定位 销售手段之奇： 以“直销”为重点， 前期推行半定制直销，产品设计和销售同步进行； 后期推行业缘直销，销售团队“走出去”和目标客户“请进来”同步进行。 传播方式之奇： 案名，主题语，以争议性吸引眼球 以小博大，一己之力，创造区域关注点 案名建议 T4 因机场而存在，因“近”而有价值，以T4充分昭示了一切 具备足够的敏感性，所以能够激烈的讨论，并创造足够的关注度 主题语建议 T4 不是机场 如果说T4的案名还不够奇的话，“不是机场”的组合将使该项目已经亮相，便创造市场的议