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主客联盟从何做起 至汇咨询 2004.07.02 中国·福建·泉州 导 读 前言 雅客客户文化 雅客经销商选择 雅客经销商管理 雅客经销商服务 雅客经销商投诉 雅客经销商分级 结语 找经销商就像找老婆 合适的经销商就像合适的老婆 她有可能不太富有（经济实力不是最雄厚） 合适的经销商就像合适的老婆 不太漂亮（其貌不扬，不显山不露水） 合适的经销商就像合适的老婆 没有炙手可热的权力（社会关系尚可但不足以呼风唤雨） 合适的经销商就像合适的老婆 没有显赫的地位（行业内影响力不是最强） 合适的经销商就像合适的老婆 但她是一个懂得生活的人（一直踏踏实实地做生意） 合适的经销商就像合适的老婆 一个与你有着共同的志向与爱好的人（经营理念与企业吻合） 合适的经销商就像合适的老婆 一个可以长相厮守的人（注重长远利益，想与企业共同成长） 合适的经销商就像合适的老婆 一个忠于你的人（愿与企业结成牢固的策略联盟） 合适的经销商就像合适的老婆 一个全力以赴支持你事业的人（投入全部精力立志协助企业做好市场） 导 读 前言 雅客客户文化 雅客经销商选择 雅客经销商管理 雅客经销商服务 雅客经销商投诉 雅客经销商分级 结语 雅客的客户文化是 强化为合作伙伴提供赢利机会的出发点 打造强势区域客户 建立主客联盟关系 获取渠道的忠诚度 雅客的客户文化是 雅客对渠道合作者的基本态度 雅客将一切代