优蓝广告宜宾柏领佳苑地产项目整合营销推广案.ppt

采用概念性营销，是为了建立房地产消费附加值 那么，什么是房地产消费附加值？ 房地产消费文化（消费附加值）是指，在消费房地产产品过程，伴随而来的心理感受和价值取向。现代消费又要分时尚消费和品味消费。只要有充分的附加值、只要品味高，无论是实还是虚，人们都愿意付高价，且有越虚越值钱的发展趋势。说白了就是心理消费的诉求越来越多，心理消费的花销越来越高。消费文化的附加值使房地产商获得丰富利润，同时又使购房者享受心理满足感。 在建立了本项目一定的社会意义后，我们必须随之建立本项目丰富的高价值附加属性，并通过合理的营销手段，将信息有效的传递给目标受众，以获得其高度认同感。 具有社会意义的建筑、具有标杆意义的建筑，很容易导出相对丰富的精神附加值。（以马斯洛需求理论为基础的营销法则表示，具有社会意义和先驱意义的产品，更容易获得中高端消费者的心理共鸣。他们对于价格相对不敏感，而对于高端产品所带来的附加值更感兴趣。）一个能定位为某领域具有标杆意义的产品，自然会让人联想到该产品具有较高的品质、更为人性化的设计等等。 因此，强势建立本项目的社会价值，是后续营销的必要条件。而坚决导入本项目丰富的附加值，是达到销售预期的充分条件。 方案二 2010年 2011年 10月 11月 4月 2月 12月 开盘 春节 房交会 圣诞节 市场导入期 /强势形象塑造期 市场成长期 /产品价值解码期 市场成熟期 /中盘销售强