【青岛远洋风景】中高端精装修需求调研：改善类产品精装修细节建议201010-思源.pdfVIP

改善类产品精装修 ——细节建议 2010年10月 通过前期分析研判，在定位确定之后要明确的是产品细节问题！ ——除了产品、景观等要素我们在精装用什么留住客户？ 客户和市场调查背景 1. 客户特征： 通过前期客户分析，改善客户开始注重细节、享受细节，客户向往和模仿豪宅的 生活方式，讲究生活格调与品位，喜欢流行与时尚。 2. 市场反映（周边楼盘情况调研）: 青岛热点楼盘11个, ，区域在售（即将在售）项目6个——万科蓝山、万科金色城 品、、万科城、中海清江华府、鲁信含章、汤米公关等均为精装 精装修楼盘客户反馈： 100%的客近期户购买现在的房子,是因为带精装修,而且精装品质好. 3. 结论： 精装修符合客户特征，帮助客户节省时间，迎合他们崇尚生活的情结。 但因为他们注重细节、注重品质，因此要求装修材料货真价实。 风景项目要脱颖而出，必须以全装修为产品发力点。 了解项目自身户型特性及客户需求，是本次研究的目的。 第2页 本次调研的主要目的  通过访谈了解目标客户对精装修细节的需求；  测试客户对装修的接受度及价值判断；  了解客户对于客厅、卫生间、厨房、卧室等空间设计的喜好；  对户型提出装修建议要点。 备注：本次研究以开放式的访问形式，针对玄关、客厅餐厅、卧室书房、厨 房、家政阳台、主卫生间、次卫生间，七大维度进行需求访问。 同时利用思源总部产品研发资源，进行改善类成熟案例示意（选择万科紫台） 及产品建议； 第3页 客户访谈综述 访谈时间：2010年10月1日- 10月8 日 访谈参与人员：市场部单良、陈平、张启华、吴涛、马冠泽 样本选择： 样本容量：31组 近期已购精装房：16组 前期访谈客户：15组 包括万科蓝山、购买四季花城B标产 前期访谈区域客户 品客户 第4页 Part1 户型优劣势分析 明确项目户型现状特性 Part2 精装修需求调研分析 装修风格+各空间的特殊关注点 第5页 户型优劣势分析 1、2号楼——A户87平米两居户型 装修时，建议装修时设置隔断，视觉阻断客厅与卫生间 配置户式中央空调，装修时考虑空调管线布置及机位安装 主卧阳台装修时，应配置水电，考虑洗衣时实际使用 建议采用浅色系装修，可考虑加入镜面材料装饰，视觉延伸使用空间， 固定家具布置时应在满足使用前提下，注意厚度避免使空间局促 户型优势 户型劣势 1. 户型设计动静分