2014年自学考试财务管理学课件.PPT

第八章 销售收入和利润管理 学习目的与要求 学习本章，要求了解学生收入的含义和确认原则、产品价格的构成和形式，理解销售收入管理的要求和产品价格制定的原则，掌握产品价格的制定方法、税金的计算方法以及销售收入预测、计划、日常管理的方法，还要了解企业利润的构成，理解利润管理和利润分配飞要求，掌握利润的预测、计划方法和利润的分配方法。通过本章的学习，要能懂得销售收入、产品价格和销售税金的有关管理工作，并掌握利润实现和利润分配的管理方法。 知识结构图 考核知识与考核要求 见教材第630-634页 重点难点 重点：销售收入含义及确认规定；销售收入的预测程序和预测方法；产品价格的制定及对经营活动的影响；销售税金的计算和缴纳；企业利润的构成；利润的分配原则、股利政策及股利支付方法。 难点：销售收入预测方法；产品价格的制定及对经营活动的影响；销售税金的计算和缴纳；利润的分配原则、股利政策及股利支付方法。 教学过程 第一节 销售收入管理 一、销售收入管理概述 （一）销售收入含义 1、销售收入管理：财务管理的一项重要内容。 2、收入有广义与侠义之份。 （1）广义的收入：所有经营和非经营活动的所得收入。包括营业收入、利得或营业外收入、投资收入、补贴收入。 （2）狭义收入：与生产经营活动有关的营业收入。即日常活动中的经济利益的总流入，包括主营业收入和其他业务收入。收入不包括为第三方或客户代收的款项。（中国） 3、营业收入：销售收入，即日常活动中所形成的经常性的、重复性和可预见性的收入。销售收入可按照不同标准进行分类。①按收入性质和重要性，分为主营业务收入和其他业务收入。②销售收入按照收入的内容可分为商品销售收入、劳务收入和他人使用本企业资产取得的收入。 （二）销售收入的确认※ 1、根据销售收入的内容不同，确认销售收入的具体条件也有不同。 2、企业商品销售收入的确认必须符合四个条件： （1）企业将商品所有权上的主要风险和报酬转移给供货方 （2）企业没有保留继续管理权和商品实施控制 （3）与交易相关的经济利益能够流入企业 （4）相关收入和成本能够可靠计量 （三）销售收入的影响因素 1、价格与销售量 ：最主要影响因素。 2、销售退回：应当冲减当期的销售收入 3、销售折扣：应当冲减当期的销售收入。是一种主动行为。按折扣方式分为现金折扣和商业折扣。 4、销售折让：因商品的品种、规格、质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。应当冲减当期的销售收入。 （四）销售收入管理的意义※ 1.销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源 2.销售收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障 3.加强销售收入管理可以促进企业了解市场变化 4、销售收入是企业现金流入量的主要来源 （五）销售收入管理的要求※ 1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略 2.根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证营业收入的实现 3.积极处理好生产经营中存在的各种问题。提高企业的经济效益 二、销售收入的预测 （一）销售收入预测的程序 影响销售收入的因素复杂多变的，有内外部因素，内部因素有产品的质量、价格、服务质量、生产能力、推销策略等 1.确定预测对象，制定预测规划 2.搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较 3.根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况作出定性和定量测算 4.分析预测误差 5.评价预测效果 （二）销售收入预测的方法※ 1、判断分析法※：主要通过一些具有丰富经验的企业管理人员、有销售经验的工作人员或专家对市场未来变化进行分析，以判断企业在一段时期内某种产品的销售趋势。具体做法有： （1）意见汇集法：销售人员意见综合判断法。 （2）专家判断法：专家包括本企业或同业高管、销售经理以其他有关专家，不包括推销人员和顾客。一般包括专家个人意见法、专家小组法、特尔菲法。。见例题8-1 、8-2P438 专家判断法优缺点：能比较迅速做出决策，费用较低，考虑比较周到。但因缺乏事实根据，往往带有一定的主观片面性。 2.调查分析法※：通过民主商品在市场上的供需情况和消费者的消费取向的的调查，来预测本企业产品的销售趋势。调查内容包括对产品、客户、经济发展趋势、同行业的调查。 调查分析法的优缺点：费用成本较高，因主观判断偏差可能会影响预测的准确性，实际工作中可以将调查分析法与判断分析法相结合，以提高预测准确性。 3.趋势分析法※：企业根据销售历史资料，用一定的计算方法预测出未来的销售变化趋势。 适合于：产品销售比较稳定，销售变化有规律的企业。 趋势分析法的具体方法：简单平均法（销售数量）、移动平均法（销售基本稳定的产品）、加权移动平均法（销售数量明显变化的产品）、指数平