2017年上半年工作总结暨下半年运营规划170808.PPT

四、价格管理五大招数：1、收取一定的市场管理保证金。2、专项返利与价格管理挂钩，发现窜货、乱价立即取消政策。3、专项返利与经销商库存挂钩，返利只针对市场实际销售的产品，而不是经销商的进货全部进行返利。4、同一市场的不同渠道出货要专门进行物流码选择。5、对于恶性窜货行为的，涉及的业务人员就地下岗，经销商取消经销权并扣除市场管理保证金。 五、所有市场不得将产品放置在不受控制的批发市场进行销售。在没有充分的把握控制市场价格的情况下，不得将产品交给有窜货情况的分销商分销。 六、 秉承聚焦资源、聚焦产品、聚焦市场的战略原则运作市场，市场投入不能搞平均主义，要提高资源的使用效率。 第十四部分：重点市场管理培训----样板市场操作要领 七、针对所辖市场进行分级，把市场分成重点市场与潜力市场，重点市场聚焦资源重点运作，潜力市场分渠道运作，在优势的渠道重点运作。 八、创新是在前人的基础上更进一步，唯有不断创新才是公司品牌快速成长的基石.全体营销人员市场运作策略上要不断创新，不断超越自我。 九、选择经销商的时候首先要考察经销商的资源，根据经销商的资源为其配置产品，针对潜力型市场的客户要实行限量保价策略，不能盲目进行压货。 十、分销商要针对渠道进行分级，首先在自己最擅长，最有优势的渠道建立优势，再在最需要建立优势的渠道建立优势。 第十四部分：重点市场管理培训----样板市场操作要领 十一、组织是