年北京现代汽车合作案例.pptVIP

北京现代汽车合作案例 前言 本文亮点: 比较全面地详述汽车品牌的投放策略和结果 在如何开拓韩资企业方面提供了一定的参考作用 客户情况描述 客户情况：北京现代在业界的表现一直不温不火，呈现出倒退趋势，品牌建设乏力，销售情况不容乐观。 竞争对手：上海大众、广州本田、上海通用、一汽大众、东风日产、一汽丰田推出的经济型轿车。 产品策略：旗下御祥（中档车）和伊兰特（经济型轿车）准备在08年底—09年逆市推出几款新车型，目标群体锁定第一次购车人群； 客户需求 客户需求：巩固品牌形象，推广新车型，拉动销售； 客户真实想法： 1、北京现代想逐渐转变消费者对品牌的固有印象； 2、逐渐提升北京现代的销量，扭转经营颓势； 3、寻求新媒体，新模式来突破以往的发布模式； 4、重视韩国企业内部对媒体形式运用的口碑。 与客户的私人关系： 1、与执行层面的市场专员建立业务联系，灌输媒体优势，向上进行推进； 2、与上层韩国领导建立信息沟通，推进媒体推荐。 第一次提案思路 以案例为突破口，强化媒体优势，： 1、汽车行业与白马合作的案例很少，在业界也未形成整体的购买习惯； 2、汽车行业对户外的认知仅限于大牌，目标建立长期品牌形象； 3、如何让客户改变投放习惯？借助于客户想突破以往投放模式，我们以大众斯科达案例为突破口，强化媒体对于新车上市的信息传递以及对品牌形象的强势输出的优势，以期给客户耳目一新的感觉。 上海大众