淮安长岛一墅公园壹号2015年度营销推广方案.ppt

推广主题 买房，不比不行！ 淮安洋房领袖，90-260㎡邀您来比 比房第一步： 出好房子 比 大胆直面市场竞争，针对一期小 高层扫尾计划，打出比房口号， 并制作 “比房卡”进行全城派 发，对于项目核心价值点与周边 其他楼盘直接对比，超值性价比 无可厚非。 本案样板房设计思考 1、结合淮安市场中高端客户的共性，选择当前市场主流的简欧风格，适度奢华，在风格设置上规避风险，同时融入西班牙艺术气息，贴合项目整体风格； 风格建议 2 、为了适应不同客户的喜欢需要，及销售难点进行户型样板间选择，大户型与小户型的装修建议要有所区分，现代简约的装修风格更贴合目前刚需客户的消费心理。 改善追崇：轻奢简欧风 刚需婚房：现代时尚风 轻奢简欧 现代时尚 清水样板间 为了给客户营造良好的生活场景，首先进行对景观样板包装展示，可设置在样板房看房通道的两侧或周围 营销重点 产品体验 音乐营销 长岛汇 比房计划 淮安房地产洋房的市场关注度并不理想； 项目高层产品没有针对性推广，滞销严重； 对于住宅公寓产品，营销推广同质化严重。 营销观点： 1.利用高层的推广突破销售瓶颈，带动洋房走量； 2.音乐营销理念，快速拉进刚需客群距离，实现上访量增加。 营销重点 产品体验 音乐营销 长岛汇 比房计划 二期房源面世，急需大量客户支撑； 传统意义的会员机制已无法让客户进驻； 纯粹的购房会员已成为市场共性； 吃喝玩乐购的会员招募 长岛汇——蓝色风暴“计划” 营销重点 产品体验 音乐营销 长岛汇 比房计划 1. 淮安房地产市场竞争激烈； 2. 项目口碑未实现市场渗透，关注度较低； 3. 项目客户基数变少，观望情绪高； 4. 一期库存货量挤压严重，去化困难。 营销口号：买房，不比不行！ 够吸引 —— 关注度及上门量； 解决客户问题 —— 加强品质印象，提升信心； 有亮点 —— 在激烈竞争的市场环境下脱颖而出； 营销节点排布 一期房源持续销售 一期高层强销期 二期房源加推期 二期房源持续销售 现场抓住你 90-260㎡花园洋房，精装样板全城公开 为年轻撑腰 90-140㎡质感寓，房源告急 “1元”争当城市玩家 “1计划”全城启动，二期新品火热预约 买房，不比不行 淮安洋房领袖，90-260㎡邀您 来比 3-5月 6-8月 9-10月 11-12月 4—5 月份二期动工 样板房公开 音乐营销 长岛汇“1计划” “比房计划” 3.5元宵节 5.1劳动节 6.1儿童节 8.20七夕 9.27中秋节 10.1国庆节 12.25圣诞节 ︻营销重点︼ ︻活动节点︼ PART3：分阶段执行 第一阶段 一期房源持续销售 阶段工作重点为一期剩余房源的持续销售工作，结合元宵 节、植树节、五一劳动节等重要节点快速聚客； 同时为了促进销售，加强客户的现场居住体验，增设样板模 块，对样板房及景观样板示范区进行公开。 推广主题 现场抓住你 90-260㎡花园洋房，精装样板全城公开 样板房公开活动 活动主题：华丽绽放·豪门捞金 活动目的： 小长假期间，利用活动吸引客户到访； 通过样板房公开，促使客户成交。 活动时间：五一假期 活动地点：售楼处 活动内容： 1. 邀请媒体、意向客户参观样板房，并送上精美礼品； 2. 样板房邀请礼仪嘉宾，进行生活场景演示； 3. 案场设置：抓钱机（现金奖励）、弹珠捞金（礼品兑换） 生活场景 样板体验间 弹珠捞金兑换礼品 疯狂抓钱赢取现金 春节前后特价房建议 考虑到春节即将迎来一波返乡潮，前期推出的5套特价房销售情况良好，客户对价格比较敏感，故在此期间延续部分特价房推出，以迎春特价房的销售带动整体去化，实现春节期间的持续到访与销售。 特价房价格批复表 第二阶段 一期高层房源强销期 阶段工作重点为一期剩余高层房源的强销工作，以高层热销 的线上氛围拉动整体洋房的去化势头； 利用歌词营销效应结合线下音乐节的开展，提升项目口碑， 吸引刚需客户参与与到访。 推广主题 为年轻撑腰 90-140㎡质感公寓，房源告急XXXX元/㎡起 小高层公寓所面对的客群，应该是更年轻的80后、95前 什么样的语境，既能吸引 80 后，又能吸引 90 后， 从而与消费者产生共鸣，形成市场？ 我们的答案： 流行音乐 如果说建筑是凝固的音乐，那么音乐就是凝固的情感， 它存在于我们每个人心里。 从二三十年代的大上海，到五六十年代的样板戏， 再到80、90后开始享受的流行乐，每个时代都有每个时代的流行和记忆。 它像尘封的史诗，一旦开启，总会引起内心的澎湃，唤起共鸣。 淮安首个以流行歌曲 推广的楼盘 策略逻辑： 高层产品=刚需为主+改善为辅=80后+90后=80后、90后流行歌 曲=差异化、针对性的传播语境=客群吸引、唤起=本案市场 营销手法: 利用广告覆盖的歌词效应，制造关注，推出客户合影留照至售