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需 求 预 测 主要内容 一般预测应考虑的因素 预测过程 预测技术 一般预测应考虑的因素 需求性质 预测内容 预测方法 需求性质 相关需求－是指某种物资的需求量与其他物资有直接的配套关系，当其他某种物资的需求确定后，就可以直接推算出来。进一步可分为垂直相关和水平相关。 垂直相关－物资之间具有从属关系。（汽车与汽车轮胎） 水平相关－是指在每一种物资中包括的附属物、促品。（羽毛球拍和免费提供的羽毛球） 需求性质 独立需求－是指某种物资的需求量是由外部市场决定的，与其他物资不存在直接的连带关系。 在预测过程当中，若存在相关需求应利用这种情况，仅预测基本物资的需求；通常来说，只要有可能，应尽量利用相关性。 预测内容 影响需求的六大因素： 基本需求 季节因素 趋势因素 基本需求 基本需求是扣除剩余的成分后留下来的数量，一项基本需求的良好评估是以整个展延时间内的平均值表示的。基本需求是对没有季节因数、趋势值、周期因数和促销因数等成分的项目的适当预测。 季节因素 季节因数成分通常是建立在年度基础上的，在预测模式中是重复向上和向下的一种运动。年度的玩具需求就是一个例子，在圣诞节前具有较高的需求量，而在一年的前三个季度中则是低需求量。可以这么说，玩具的需求类型显示出在前三个季度中季节因数较低，最后一个季度呈现季节因数的峰值。应该注意到的是，上述讨论的季节因数是指消费零售层次。批发层次的季节因