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传播推广策略 产品策略 品牌策略 渠道策略 终端策略 既授之以鱼， 又授之以渔！ 吉上吉领路人：邱波简介 合力营销创始人 荣誉: 第六届中国杰出营销人金鼎奖杰出营销总经理奖 第二届中国品牌药企沙龙 最佳品牌营销奖 合力营销是指将消费者、企业、客户和媒体之间的利益捆绑、互动、趋同，形成实现价值提升的共同体。 个核心 1 合力创造价值 合力创造需求 合力创造共赢 4 创营销 合力创造未来 吉上吉战略合作伙伴 企业规模 营销模式 企业体制 1亿以下 翔宇制药、摩罗丹药业 1-3个亿 星鲨制药、一片天药业 3-10个亿 快克药业、潘高寿药业、 宏仁医药、众生药业 20亿以上 江中药业、仁和药业、济民可信、好医生药业 传统模式 江中药业、快克药业、仁和药业、潘高寿药业、众生制药 蒙派模式 电视模式 鑫泰医药 电台模式 好视力科技 国营企业 江中药业、潘高寿药业、星鲨制药 民营企业 仁和药业、快克药业、宏仁医药、方健制药、好视力科技、鑫泰医药、济民可信、好医生药业、 吉上吉成功案例 吉上吉策略： 自从2008年吉上吉核心团队进入江中药业以来,有计划地将企业、经销商、零售店利益有效整合，大力推行三大工程：1、“大禹工程”渠道变革：渠道实施大客户制、箱号追踪管理、安全库存管理三大措施， 提高渠道客户满意度。2、“长征工程”终端变革：派入有丰富经验的终端管理团队,协助企业胜利转型；同时有效实施终端维价、陈列、增量三大项目，提高终端满意度。3、“三湾工程”组织变革：由“回款目标考核”转变为“过程目标考核”,员工由“被动”转变为“主动”工作，提高员工满意度。调整结果： 2008年销售回款15亿元，2009年实现OTC销售收入逾17亿元,连续两年实现大规模增长的同时，企业完成了由流通型企业转变为终端合力型企业的华丽转身。 成功案例一 | 江中集团(2008年9月始) 吉上吉策略：2009年8月吉上吉担任海南亚洲制药企业顾问以来，在合力营销思想指导下，针对企业现状实施了渠道变革的“小浪底工程”。1、改变以往“大快克，小快克”的产品传播口号，调整为“感冒要快克，病毒性流感更要快克！”的经典广告语，重新打造快克品牌定位。2、针对前期快克广告投放缺少科学依据的实际情况，吉上吉公司选用专业人员为快克药业制定科学的投放计划，并参与了部分媒体资源的购买，减少了整个媒体资源的购买成本。3、在渠道变革中，一方面按合力营销的理念进行了优化，同时设定了一套完整的渠道管控方法；吉上吉指导快克药业组建了终端队伍，开始进行终端基础工作，提升纯销。 4、大力调整渠道布局和客户结构，设立大客户有效控制价格体系，保证各级客户的利润。5、向合作企业推荐优秀销售人才是吉上吉核心竞争力之一。 调整结果：2009年10-12月销售回款2.8亿元； 成功案例二 | 海南亚洲制药(2009年8月始) 吉上吉策略：自吉上吉与潘高寿药业合作后，为了在复杂的市场业态中突破现有的困境，潘高寿药业在充分理解了合力营销理念的基础上，提出了为“突围行动”，对营销做出了全面转型：1、在改变前期潘高寿蛇胆川贝枇杷膏侧重宣传含蛇胆的卖点上，加以向消费者清晰传达“清肺、润肺、治三干 ”的概念，扬长补短，成为广东省润肺的第一品牌；2、整合渠道，优化经销商结构，改变过去经销商多而不精的框架，稳定了市场价格，让合作客户有利可图，从过去的互相杀价改变到了现在的相互监督，共同维护价格体系；3、组建终端队伍，明确了以终端拉动商业的营销方向，加大纯销，减少商业库存压力；4、媒体组合投放，逐步恢复品牌力；5、解决了应收款问题，所有合作商业全部先款后货，彻底的解决了已销未提货物，使企业重新良性运转。 调整结果：1、2009、2010年顺利完成集团下达各项指标，增长率列广药集团第一名2、截止到2011年1、2月份完成第一季度目标，实现同期增长50%的优秀业绩 成功案例三 | 广药集团潘高寿药业（2009年8月始） 吉上吉策略： 2009年4月，好视力公司与吉上吉合作，选择了OTC的制高点。此次合作是吉上吉的一种新的探索，即如何将蒙派产品和OTC模式相结合。经过了近一年的合作,吉上吉已经成功的为好视力摸索出了一种全新的OTC模式：1、 产品定位：主攻两大类人群：青少年和中老年，形成一个品牌的两种品规。中老年：养眼，护眼，模糊变清晰。青少年：假性近视不变真，真性近视不加深。2、 媒体投放：改变以往广播投放的模式，采用电视加报纸的组合。吉上吉在分析了产品特性和试点市场(陕西)媒体环境后，结合企业自身情况，决定前期以较为集中的投放量来测试产品的启动周期。3、 组建OTC队伍：在最短时间内组建了一支OTC队伍，并且制定了：管理架构，工作流程，渠道策略，终端工作细则，促销客服