和田玉经营项目投资可行性报告.docVIP

和田玉经营项目投资可行性报告 2007-5-27 目 录 目 录 2 第一章 商业经营项目的市场分析 3 1.1国内和田玉市场分析 3 1.1.1供给分析 3 1.1.2需求市场 3 1.1.3供求分析 5 1.2新疆和田玉原料市场的现状与前景分析 7 1.3“金镶玉”市场的现状与前景分析 9 第二章 市场定位 10 2.1商业经营项目的市场定位 10 2.2商业经营项目的目标客户 10 第三章 商业经营项目的投资分析 11 3.1优势与劣势 11 3.1.1优势 11 3.1.2劣势 12 第四章 市场营销计划 13 4.1方案一(中高档) 13 4.2方案二(中档) 14 4.3方案三(中低档) 15 第五章 企业组织结构 18 第六章 固定资产 20 第七章 流动资金（月） 22 第八章 销售收入预测（12月） 24 第九章 销售和成本计划 25 商业经营项目的市场分析 1.1国内和田玉市场分析 1.1.1供给分析 新疆和田玉仅仅10年时间,在新疆乌鲁木齐市出现了2000多家专营和田玉的商店。和田玉收购价格,15年时间也涨了1111倍。在和田玉的籽玉已经是少之又少,可以说已经没有了,而市场上专营籽玉的商店却越来越多。在北京专做和田籽玉的店也少之又少，专们以金镶玉销售的店更是微乎其微了。 前不久，全国各媒体刊登了2008年北京奥运会奖牌亮相首都博物馆的消息，“金镶玉”工艺瞬间被全国人民所知。 在北京 “奥运奖牌的样子一公布，‘金镶玉’产品立刻吸引了消费者的目光。 ‘金镶玉12生肖挂坠’，圆形的翡翠中间镶嵌了黄金生肖，造型与奥运奖牌有些相似，顾客特别感兴趣。‘金镶玉’产品金玉相交，刚柔并济，特别受到男性消费者的青睐。”目前市场上较为常见的“金镶玉”珠宝首饰，售价从千元至几万元不等，适合各层次消费者。 这次北京奥运奖牌使用的“金镶玉”技术，在近年来的玉器首饰加工中比较常见，只是细节上略有不同。目前市场上常见的“金镶玉”产品，其中的“金”多为18K黄金或铂金，而“玉”则多为翡翠。金玉相嵌，寓意“金玉满堂”，象征着财富和才学。 现在市场上主要的“金镶玉”产品多以翡翠为主，以高档的和田玉为原料镶嵌的“金镶玉”品牌店很少，对我们来说是一个很好的机遇。价格决定因素在于和田玉本身的质地。随着奥运奖牌“金镶玉”的带动，相信高端“金镶玉”产品会越来越火。我们得发展方向要以和田玉为原料镶嵌“金镶玉”产品，要在“金镶玉”工艺上一较高低，打造自己的品牌。 1.1.2需求市场 改革开放以来，人民生活逐渐富裕，尤其是沿海省份基本已经达到小康水平，人民群众经济条件改善了，就开始注重生活品质，中华民族自古就有藏宝为后代，代代有传家宝的习俗，在玉器珠宝里，汉民族首重玉器，比如古代墓葬的发掘，只要发现玉器，准是帝王将相的墓葬，可见玉器在汉民族中的无上地位。当前的玉石市场，昂贵的品种如翡翠、田黄，最上等的1克几十万也不足为奇，那么最上等的和田玉呢？最近1克交易记录也刚突破万元大关，和田玉与翡翠进行比较丝毫不逊色，有过之而无不及，它的价格超过翡翠只是时间问题，当前翡翠价格仍在稳步上涨，和田玉的价格是跑步向前，谁抓住机遇，谁就抓住了财富。 从国内拍场上来看，2002年北京翰海春拍会上，一件紫檀嵌玉插屏起价8万元，5分钟内以732万元成交。目前最贵的一块重130公斤的羊脂玉子料在北京嘉信2006秋拍以4950万元成交；同场拍卖会上另一件白玉如意就以2200万元成交。北京翰海2006秋拍中，一件商周时期的御题古玉英雄佩以550万元成交。北京嘉宝2006春拍，一件清乾隆羊脂白玉八仙抱月瓶也拍出了528万元的高价。北京翰海春拍玉器专场总成交额1946.032万元，成交率58%，秋拍中国玉器专场总成交额2635.27万元，成交率82%，这其中约有80%是和田玉。国内不仅仅是这三家拍卖公司，其他拍卖行如中鸿信、北京华辰、匡时国际等反馈的玉器成交信息也同样令人欣慰。 　　两大龙头拍卖行佳士得、苏富比推出的玉器专场拍卖成交率也让我们深刻感受到和田玉器的无穷魅力。2000年，香港佳士得秋拍会上的“白脂翠玉300年专场”成交了4540万港元，成交率高达99%。从此开始，玉器市场便稳步增长，单品的价格节节升高。2003年7月，香港佳士得的一件清乾隆寿山石嵌人物图雕空龙寿纹12扇屏以2499多万元的价格成交，掀起了一大高潮，同时拍卖的另一件清康熙御用田黄玉石印章一套12方则拍出了2262多万元。这两件拍品至今仍然高居中国玉器在海内外拍卖市场上的前列。另有一件清乾隆和田白玉活环双龙耳万寿纹碗，拍了2048万元。 2006年香港佳士得“阿兰?哈特曼及夫人西蒙?哈特曼重要玉器珍藏”专场拍卖会上，总成交额12301.512万元，成交率78%。“美之石者为玉”，对玉的喜爱已不仅仅局限