购买保险居然要求代理人返佣金，5年后出险追悔莫及.docVIP

购买保险居然要求代理人返佣金，5年后出险追悔莫及 　　整理：保险小顽子来源：保险一点通、香港保险科普 　　　　编者导语 “　　保险返佣，是指保险代理人将自己所得的一部分佣金返还给投保人。 　　保险代理人返佣的出发点不一，有的是为了拉拢投保人；有的是急于完成公司业绩。 　　在保险销售竞争日益激烈的情况下，一些以返佣来吸引客户。很多想要购买保障的消费者也认为，以比市场价更低的钱买到的保险产品很值。 　　还有人认为返佣就是打折，买其他的东西能打折，买保险当然也能打折。但我想告诉你的是表面上占了点小便宜，但实际上你是吃了大亏了！！ 　　因为你收取佣金的同时，你的保单已经打了大折扣了... ”　　 案例：5年后出险后悔莫及　　家住上海的王阿姨早早在五年前就计划买大病和意外保险，要求保险代理人返还佣金给他，尽管很多代理人给他苦口婆心的讲述返还佣金是违反保监会规定的以及返还佣金对他的后续服务会有影响等等。 　　 　　但她始终听不进去，单方面的认为保险不用什么后续服务，坚持不返佣金就不签单，后来终于有个代理人同意返还佣金给她，她以为“占了大便宜“，在那个保险代理人那签了一张年缴保费10000元的保险。 　　5年后王阿姨查出患有食道癌，想找她的代理人协助办理理赔事宜，才知道那位给她佣金的代理人2年前就离职了，由于王阿姨搬了新居又换电话号码，公司委派新的代理人和她联系不上。 　　她的保单长期没人管理已经成为“孤儿保单”了，本来王阿姨购买的是一款可以逐年递增保额的保险，但签单的时候并没选择递增，所以保额并没有增加，再加上没有代理人的专业指导和服务，理赔大打折扣...... 　　王阿姨也是追悔莫及后悔不应该贪图小便宜吃了大亏，所以，贪图返佣小便宜，最后的输家肯定是你自己啊。 　　 为什么说杜绝保险返佣？　　返佣的危害有很多，在这里不展开讲，仅仅概括一下： 　　返佣是违规的：如果有实质性的文字或语音证据，保险中介人可能被“停牌”（也就是取消保险销售资格），并将面临高额的罚款，客户的保单也将无人跟单； 　　接受返佣会影响保单的后续服务：由于给了返佣，保险中介人出于本能会对保单的后续服务进行“打折”，目前已经有很多通过返佣渠道购买保单的客户表示保单没人照看，或是在投保时因中介人图省事而没有督促客户进行“如实告知”，保单后续出现了一些问题，来寻求我们的帮助； 　　返佣是“戒不掉”的：绝大部分通过返佣做起来的保险中介人，因为专业方面不具备优势，后续客户介绍的客户也都要返佣，在市场竞争中仅能够通过“大幅让利”来获取客户，最终无法获取足够的收入； 　　返佣是对保险中介人身份的“自我贬低”：银行职员、基金经理、保险中介人这些职业，从本质上没有任何区别，都是从事金融产品的销售工作，为什么社会上普遍认为保险中介人这个职业比较“低级”呢？就是因为很多保险中介人通过返佣来招揽客户，“自降身价”，从行为上就展示了自己的专业水平根本配不上所应得的“有尊严的收入”； 　　返佣是导致市场“恶性竞争”的根源：可以想象，假如“返佣”变成保险销售中一种普遍行为，消费者必然会将选购产品的关注焦点放在“我能拿到多少返佣”，销售人员的专业性将变得毫无价值，市场的恶性竞争也会加剧，最终将导致行业的没落。 贪小便宜吃大亏，值得吗？　　牺牲了你的保单未来几十年的服务，你觉得划算吗？ 　　买保险买的就是保障，保障的体现就是保额，给你的保额打了折扣，你觉得你划算吗？ 　　万一出险，因为没有专业指导，给你的理赔打了折扣，你觉得你划算吗？ 　　给你返佣的代理人，基本上都是不靠谱的。 　　以返佣作为条件来招揽客户的代理人不能选择，因为返佣是保险公司不允许的，只是代理人与客户之间的私下交易。 　　提出返佣条件的代理人多是因为业绩不好又急于求成，所以出此下策来对付考核。这种代理人由于把自己应得的佣金返给了客户，虽然卖了保单但并无利益可言，所以今后在保单服务方面不会太上心。 　　这是最重要的事：保险返佣是违反保监会的规定的恶性竞争；一旦发现，保险代理人会被开除的，如果被开除了你保单的服务由谁来继续呢？ 　　保单的购买只是第一步，专业的代理人的服务将伴随保单“一生”，包括保单周年检查，理赔咨询服务。所以消费者在选择代理人时千万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏。 　　所以，拒绝保险返佣，从自身做起吧！