大学生情侣邮局的产品设计与实现.doc

3.1大学生情侣 3.1.1信卡型贺卡 （1）产品定位：爱他在心口难开，创意贺卡帮你show出祝福，开启浪漫旅程。大学生购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，所以本产品定位为价位较低且浪漫色彩较浓。 （2）产品创意：图片部分是四叶草，四叶草代表真爱、健康、名誉和幸福，送四叶草，就是送幸福！文字部分是以天气预报的形式表达对对方的想念。此贺卡命名为“叶叶思念”，寓意为夜夜思念。里面还有书签，将书签折起会有惊喜出现，书签本身看上去就是一串数字“128√e980”，但对折就会发现是“I Love You” （3）产品文字内容：今夜到明天白天有点想你，预计下午将持续想你，受延长低情绪影响，傍晚将转为大到暴想，心情由此将降低五度，预计此类天气将持续到见到你为止。 （4）礼物情意：你在寻找幸福，幸福也在寻找你，我坐在矮墙嗅到青苔的气息，想象你就是我的雨滴，你撑起伞点亮灯叫起我的名字，告诉我四叶草幸福的幸福的秘密，找到四叶草就能找到幸福。我将满满的相思寄予这片叶子当中，让它随着风儿飘落在我最心爱的人的身边，让它代我告诉你：我想你 （5）价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，6元一张。 3.1.2圣旨贺卡 （1）产品定位：大学生接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。本产品定位为个性化，贺卡文字内容可由购买者自己设计。 （2）产品创意：想体验圣旨赐婚吗？贺卡做成圣旨的样子，圣旨是古代时皇帝下的命令，具有权威性，背面是，正面文字内容可以是邮政设计内容，也可由消费者自己设计。下方中间部分有“珠联璧合”字样，左面有可以添加照片的地方，左下角所盖章是爱情邮局章戳。送女友或男友这样一张贺卡来诠释自己的爱情，一定是您不错的选择。 （3）礼物情意：皇上为我们赐婚，违命者斩，今生你将无路可逃。 （4）产品文字内容：奉天承运，皇帝诏曰：兹有（男方），才华出众，品貌兼备。（女方）丽质天生，温婉贤淑，二人极为登对，故朕特将（女）赐婚于（男），择日成亲，望永结同心，共结连理。钦此！ （5）价格策略：10元一张，要求自己设计文字内容12元一张；两张15元，自己设计文字内容两张18元。 3.1.3爱情兑换卡 （1）产品定位：刚刚开始谈恋爱的大学生总是在问什么是爱情，他到底有多爱我呢，如何经营我们之间的爱情呢？爱他就用实际行动告诉他，但把所有想做的事情一下子全做出来也不现实，那就承诺给他。本产品定位为向对方承诺我对你的爱，把你能想到的想和对方一起做的浪漫的事或愿意为对方做的事都告诉他。 （2）产品创意：兜风卡、看电影卡、看星星卡、洗衣服卡、停止冷战卡……每张卡片上都可以填上你或你的TA的名字。只要你想要TA亲亲你、给你洗衣做饭、陪你逛街看电影、或者讲冷笑话逗你开心……对TA出示一张相应的兑换券，你就能获得他满心欢喜的宠爱。涵盖了几个方面的内容：化解矛盾、自觉劳动、乐享自由、点滴浪漫、尊贵特权。 （3）礼物情意：爱情，不在于得到，而在于珍惜与呵护！经营爱情，就从这些小卡片开始吧！爱情兑换卡，无条件兑换爱情，爱他，就送他。 （4）产品文字内容：此卡可令（姓名）（做什么事情）（次数）；此卡不记名，不挂失；此卡使用年限。 （4）价格策略：每张一元；每盒40枚30元；每买两盒（男女款各一盒）50元。 3.1.4给你全世界的爱明信片 （1）产品定位：大学生的恋情处于热恋阶段，想告诉全世界彼此爱对方，很重视爱情在生活中的价值和地位，想告诉对方你就是我的一切，想给与对方一切。本产品定位于让情侣之间表达自己对方的爱。 （2）产品创意：三十种颜色，三十种语言，三十句我爱你。本产品是盒装三十张明信片，每张明信片上是一种国家的语言“我爱你”和此国家的标志性建筑。 （3）礼物情意：有了你，我就拥有了全世界。 （4）价格策略：一盒20元。也可由爱情邮局每个月寄出一张，一张2元。 3.1.5心形邮折（2）产品创意：传统的邮折都是长方形，对顾客来说毫无新意。把邮折做成爱心的形状，配上温馨的图案，出售给大学生。 （3）礼物情意：在我心中有个秘密，一直没有告诉你；把我的心交给你，待你打开。当你真正的打开我的心，你会发现我爱你。 （4）价格策略：一般在2元左右的价格最受欢迎，还有其他特殊个性化要求，价格在5左右。除此之外，在纸张和形状上力求尽善尽美，努力给客户最大限度心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 4.1针对大学生情侣的推广 4.1.1微博推广 （1）选择微博推广的理由： （2）发起话题：“分享爱” 我和我的男朋友：他叫自己是宝宝，我是宝贝，我们都是宝字辈的；时不时地逮住我就亲一下，有时候会狠狠的亲；无意中从背后抱住我，咬我的耳朵；我们晚上都要煲电话粥才睡的；逛街时会给