大连东晓仓储配送中心营销策划方案.ppt

大连东晓仓储配送中心营销方案 目前公司具体经营的产品大类有：各种大中小型家用电器及其配件，各种非品牌手机及其配件。 中心营销思路 中心的服务理念，中心的硬件设施，中心的运营成本及盈利分析 1.4 服装电子商务产业链 一、行业分析 1.3 国内服装电子商务B2C模式 服装电子商务 主要经营品类 经营主体角色 经营主体性质 男装 女装 童装 综合（箱包等） 互联网企业 多渠道零售企业 传统企业 直销——品牌商 分销——渠道商 互联网服装品牌直销B2C 互联网服装渠道分销B2C 复合渠道零售商网络直销B2C 复合渠道零售商网络直销B2C 传统品牌企业网络直销B2C 传统渠道商网络分销B2C B2C 产 业 链 商家 购物网站 卖家 资金流 物流 资金流：货到付款为主 物流：三种主要物流方式 信息流 信息流：浏览、下订单 国内电子商务运营商根据自己的特色选择合适的电子商务发展模式。 购物网站通过资金流、信息流及物流将商家、购物网站、买家联系起来。 2010第一季度中国网上零售市场销售商品分类比 增长率 1.3 服装电子商务市场容量 一、行业分析 中国网上零售市场服装B2C交易规模及增长情况 目前，服装服饰占据了电子商务网上零售市场的22%，服装电子商务市场广阔 服装服饰电子商务业务交易规模以每年一倍速度递增，交易规模显著扩大 P E S T 国家重视 地方法律法规保护 电子商务法规建设之后，尚无完善的监管机制 社会因素（S） 庞大数量的网民是服装电子商务发展的基石，社会对电子商务的认可为其发展提供了契机 庞大的网民数量 网购用户渗透率逐步提升 网购意识及习惯稳固提升 网络卖家更加注意信用维 护，增强了网购消费者的 购买信心。 国民经济，消费能力不 断上涨 服装内需市场成为主力 电子商务有助于成本控制、品牌建设 网络设施完善，普及率高 安全技术完善，网民认可 电子商务技术提供商增多 物流系统的迅速发展将进一步促进电子商务的发展 经济因素（E） 国民经济水平飞速发展，是服装电子商务的发展的物质保证 政策因素（P） 良好、宽松的大环境，有助于服装电子商务的蓬勃发展 技术因素（T） 设备逐渐完善，技术逐步成熟，硬件软件的发展也为服装电子商务的发展提供了保证 PEST分析 1.4 服装B2C PEST分析 一、行业分析 中国网络购物的发展已经进入快速发展期，而服装网购正是其中占比最大的一块，进入前所未有的迅猛发展当中，市场前景非常可观。 一、行业分析 网盛生意宝 时尚女装 魅力男装 潮流运动 性感内衣 运动箱包 动感靓鞋 中国服装网 提供品牌鞋服正品， 赢得卖家信任 低于线下传统商场 的实惠价格 品类丰富， 满足各方需求 引领潮流， 提供时尚资讯 二、企业现状 2.1 企业品牌优势 2.2 企业自身定位 顾客在衣服网上管理和使用虚拟货币的账户 系统默认先行使用虚拟账户支付 使用前需将钱转入其中 原则上不能提现 使用“快钱”作为第三方支付平台 支持工行、农行、建行等20家银行借记卡以及 VISA、Mastercard支付 即时到帐 全国三十四个省市自治区500个城市可以送达，均支持货到付款和送货上门 2.3 完善的支付方式 2.4 先进的物流方式 二、企业现状 实地调研 营销策略 理论基础 定位 实地调研 营销策略 理论基础 定位 新价值理念 “消费者第一” “为顾客创造价值” 彼得·德鲁克：企业的目标就在于创造并保留满意的消费者 把握消费者购买心理 市场导向 创造消费者价值 成功的市场营销策略 了解顾客目前及未来需求 信息在组织内部的顺畅 传递 组织对消费者需求做出 及时反应 市场机会分析 市场细分 产品及店铺定位 市场营销组合 三、研究方法及策略 * * * * * * * 背景介绍： 浙江森宇控股集团有限公司起源于1998年，正式成立于2004年，集团董事局主席、创始人俞巧仙系浙江省八、九、十届政协委员、金华市人大代表、义乌市政协常委，先后被全国妇联授予“全国三八红旗手”、 “全国优秀创业女性十佳巾帼创业明星”等荣誉称号。 森宇集团是一家以铁皮石斛为主的珍稀名贵药材的组培、栽培、研发以及药品、饮品、保健品、生物制品、食品的研发、生产和销售为核心竞争力的科技型企业。 十年来，集团积极推行科、工、农、贸、投联动战略的企业发展模式，探索出了一条森宇之路；今日之森宇已发展成了一家产业布局横跨科技、农业、工业、贸易、投资、矿业、置业与金融等领域的高科技企业集团。 中心介绍 中心主要经营产品项目 目前公司具体经营的仓储配送服务产品有：仓储空间出租，门到门送货服务，包装服务。 品牌 中心运营初期将以优质高效安全