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市场部年度工作模板（2005年） 目录 1) 2004年市场回顾 2) 2005年市场分析 3) 目标市场的选择 4) 市场策略 5) 市场目标 6) 组织结构 7) 市场支持 8) 市场费用预算 9) 跟进与监控措施 一、2004年市场回顾 1、2004年市场总体情况 2、公司销售情况 3、市场策略执行 4、销售执行 5、渠道管理 二、2005年市场分析 1、2005年市场分析 2、销售预测 三、目标市场的选择 1、STP 四、市场策略 1、竞争策略 五、市场目标 1、产品销售 六、组织结构 1、产品小组 七、市场支持 1、学术交流 八、市场费用预算 1、学术会议 九、跟进与监控措施 1、促销周期 2、医学事务 3、市场调研 4、推广小组 1、学术交流 —学术会议 —信息交流 2、产品促销 —DA —礼品 —样品 —汇编 3、临床试验 —产品临床 —进药临床 4、专家网络 —国家级 —省级 —地区级 5、渠道方面 —产品介绍会 —培训班 6、政府公关 —物价 —招标 —工商 —药监 1）学术会议 2）信息交流 2、产品促销 1）DA 2）礼品 3）样品 4）汇编 3、临床试验 1）产品临床 2）进药临床 4、专家网络 1）国家级 2）省级 3）地区级 5、渠道方面 1）产品介绍会 2）培训班 6、政府公关 1）物价 2）招标 3）工商 4）药监 1、学术会议 2、科研课题 3、专家网络 4、礼品资料 5、广告宣传 6、人员费用 2、科研课题 3、专家网络 4、礼品资料 5、广告宣传 * 1、市场总体情况 —市场容量 —增长 —各品种占有率 —市场趋势 2、公司销售情况 —产品销售 —增长 —各品种占有率 3、市场策略执行 —产品策略 —促销策略 4、销售执行 —产品目标达成 —区域目标达成 5、渠道管理 —终端开发 —网络控制 1、市场容量 3、各类品种占有率 2、同期增长 4、市场趋势 1、销售情况 2、同期增长 3、各品种占有率 1）产品策略 2）促销策略 1、销售目标达成 2、产品目标达成 1）终端开发 2）网络控制 1、市场分析 —产品趋势 —竞争对手 —环境变化 2、销售预测 —产品增长 —各品种占有率 —区域销售 3、空白市场开发 —潜力 1）产品趋势 2）竞争对手 3）环境变化 1）产品增长 2）产品占有率 3）区域销售 1、STP 2、市场分级 3、市场确定 4、通路设计 2、市场分级 3、市场确定 4、通路设计 1、竞争策略 2、产品策略 3、促销策略 4、渠道策略 5、价格策略 2、产品策略 3、促销策略 4、渠道策略 5、价格策略 1、产品销售 2、区域销售 3、市场占有率 4、市场开发 5、专家网络 6、学术交流 2、区域销售 3、市场占有率 4、市场开发 5、专家网络 6、学术交流 1、产品小组 2、医学事务 3、市场调研 4、推广小姐 *