招商引资演说.ppt

第二部分 投资者投资决策过程分析 第三部分 投资项目包装的目的、方法和注意事项 第四部分 我们的体会与建议 主要的几类投资中介机构 第一部分 目前在中国中介机构的种类、类别分析 第三部分 投资项目包装的目的、方法和注意事项 第四部分 我们的体会与建议 我们在过去的14年里，为西班牙、意大利、美国、印度的外商来华 与中方谈生意或者洽谈投资项目的过程中，总结了许多有关外商如何来华从事投资和贸易的实际工作经验、教训。详细的案例、方法论请参考我们的网页： 作为国外投资者，一般都经常采取如下的步骤和技巧 我们的案例展示 第一部分 目前在中国中介机构的种类、类别分析 第二部分 投资者投资决策过程分析 第四部分 我们的体会与建议 如上述案例所示，任何一个投资项目的实施都要按照国际通行的惯例，通过一定的程序，经历许多环节，才能最终成为现实。作为重要的一步，项目包装的目的是按照通行的惯例，编写项目的计划书，吸引投资者的兴趣，使该项目有可能获得投资者的资金。如上所述，投资决策过程中，决定项目成败的因素有很多。项目编制、包装只是必要的一步。而不是唯一的一步。 项目包装的方法有很多种，像项目建议书、投资说明书、商业计划书、可研报告等。目前最有效率的方法是根据项目的情况，编写投资、融资项目《商业计划书》 可是，我们经常听到外商对于中国地方机构的抱怨…… 中国招商引资说明书普遍存在问题 应该注意的基本要点 另外须注意下列几个方面 投资项目书的案例简要剖析 为此，中国各省市政府对外的招商融资机构和企 业在向外方递交项目书前，应该邀请资深的国际 金融专家，精通国际商务的招商专家或专业机构 作为专项项目的高级顾问，以确保项目的成功率 成功招商“三部曲” 国际规范下的招商过程是什么? 第一部分 目前在中国中介机构的种类、类别分析 第二部分 投资者投资决策过程分析 第三部分 投资项目包装的目的、方法和注意事项 如何作好招商引资的工作 招商引资呼唤新的营销手段 怎样写好商业计划书 一、商业计划书的内容 2.产品(服务)介绍 4.市场预测 6.制造计划 二、检查 三、怎样写好商业计划书 谢谢各位！ 联系方式 北京优西国际咨询有限公司 北京市朝阳区兴隆西街8号亚洲花园2号808室 邮编：100025。 电话：010传真：010 电子邮件：ucc@ 网页： United China Consultants Ltd. 外资如何利用中介机构在华进行投资 —在吉林省中介招商暨项目洽谈会上 的发言 尹朝安 北京优西国际咨询有限公司董事总经理 第一部分 目前在中国中介机构的种类、类别分析 1.咨询顾问类投资中介机构（投资顾问公司）即单纯提供投融资咨询服务 2.资本运作类投资中介机构（投资管理公司），即受资本所有者委托，参与投资项目管理 3.其他类中介机构（会计师、律师事务所、投资促进机构、跨国公司代表处、投融资专业媒体、网络、商会组织） A、帮助项目方寻找投资者 B、帮助投资者寻找合适的投资项目 C、编制投资融资商业文书（编制商业计划书） D、为投融资项目提供策划服务 A、寻找合适的投资项目 B、帮助投资者与项目方进行谈判 C、参与管理投资项目 第二部分 国外投资者投资决策过程分析 步骤一 步骤二 步骤三 寻找、确定顾问公司。他们一般主动通过各种方式，寻找一些对中国市场某行业比较了解、具有丰富经验的投资咨询公司（无论国内或者国外），替他们在华调查和寻找合适的投资项目、或者伙伴。 咨询合同的执行。咨询公司根据双方签定的合同，执行合同规定的条款、义务。 咨询公司外商投资企业提供管理、协调的建议。通过咨询公司，与中方伙伴具体落实投资协议。 A、首先，咨询务必多方选择，“脚踩三只船”的方法，通过仔细的比较，选择最好的项目或者合作伙伴。 B、作为重要的一环，外商花巨资委托专业服务公司，进行专业调查。不但要进行委托专业的公司搞市场调查，邀请中方从事可行性研究，而且还经常通过第三方调查与之合作的中方伙伴。 C、咨询公司陪同外商派专人（商务和技术的人员）实地考察。 1 2 3 在1999年，我们受一家西班牙公司的委托，在天津为其寻找一家生产液化石油气改装设备的合资企业 5 4 在1996-1997年间，我们受一家西班牙电梯导轨制造商的委托，为其在中国市场寻求一家投资项目，合资生产电梯导轨 在1997年，受西班牙一家矿业公司的委托，我们寻找一项有关在国联合开采屋顶盖石板、并出口到欧洲市场的投资项目 在1997-1998年间，我们曾与西班牙一家风力发电机制造商签约，向其在中国洛阳与合作伙伴投资的一个项目提供管理咨询 2003-2004年间，我们受到印度一家汽车公司的委托，来华寻求合作生产