新兴产业--旧衣新意公司执行报告.docVIP

第一章 执行总结 公司简介 本公司名为旧衣新意有限责任公司，选址在河北省石家庄市。公司主要探索废旧衣物的循环再利用，通过与政府和慈善机构的合作，将回收来的废旧衣物进行消毒、加工，第一阶段主要通过销售和捐赠实现旧衣新穿，进入成熟期后加入装饰品的制作。由于这一市场领域开发不足我们具有充分的竞争优势，而且此项目顺应国家政策，必将得到政府的大力支持。公司在实现经济效益的同时，创造社会价值。 产品介绍 我公司的主打产品是二手衣服，包括普通二手服饰，精品二手服饰（再设计）和二手名牌三种类型，具有低价格、高质量、时尚健康等特点。其中名牌产品和精品二手服饰主要满足城市学生及追求品牌的年轻一族，普通二手服饰主要针对中低收入者如进城务工人员。 此外我公司的特色产品还有环保概念的装饰品，材料来源主要是回收的废旧衣服。包括家居饰品、汽车坐垫、各种类型的箱包等布料装饰品，具有风格优雅、种类多样、设计独特、用途广泛等特点。进入成熟期后，我公司将投产绿色环保材料，更能满足人体健康和环境保护的需要。 公司战略 根据公司特点，我们将按现代企业制度模式，充分利用国家政策的扶持，建立有限责任公司。我们先从河北省石家庄市和保定市做起，逐步拓展到河北省其他城市和京津地区再到全国。我们在初期主营二手服装；中期公司将增加装饰品的生产使之占到公司产品业务的30%，实行多元化生产；长期公司二手服装和装饰品同比上市；在公司未来规划中引进先进技术，从旧衣服中提炼出新的环保材质，打造新型资源利用模式。在公司发展过程中，积极与政府合作，寻求优惠政策，不断调查和分析市场，扩大市场占有率，建立自己的品牌，使之成为环保型高知名度公司。 市场分析 根据国家的相关政策和我们实际的市场调研结论，我们得出这样一个结论：在我国一些城市中旧衣物的循环利用存在相当大的市场空间。现在我国的服装业及相关产业发展迅速，但与国外相比我国的旧衣再利用率低，我公司看准这一市场空缺，经过对旧衣物的加工处理以合理的低价格出售以满足中低收入者和部分学生的需要，因此具有很大的市场潜力。 随着经济的发展，人们的环保意识逐步提高，这正为我公司推广的具有环保意识的产品创造了发展空间。因此我公司在成熟阶段将投入研发环保概念的装饰品。 营销战略 我公司根据不同的目标市场、消费群体及产品的特点，将采用以公司总部为核心的“化区而治”的直销模式，小成本分销以及网上销售相结合。我们在选定的目标市场附近逐步扩大分销商数量，通过建立普通店和精品店分销，拓展营销网络。 基于产品等级的不同、价格波动大、目标客户具体情况不同等因素，我们的具体营销策略应体现差异化。我公司将投入资金进行广告宣传，提高消费者对公司和产品的认知度，在不同的时期采取优惠赠送礼物、积分、折扣、季节性甩卖等方式吸引客户。我公司还会通过与政府和慈善机构合作，开展定期捐赠活动。在推广过程中，采用人员推销，与相关企业合作，传媒广告，网络宣传等多种手段进行营销，并根据实际情况适度调整销售方式的组合。 生产经营管理 我公司通过自设回收点和捐赠两种形式来回收废旧衣物，生产中将高度重视消毒过程，引进最新的环保消毒设备并联合政府相关部门制定该领域的全新的质量控制管理体制以保证衣服的安全健康。同时公司还将引进先进的监管技术和标准以保证顺利通过ISO9000质量体系认证和国际质量体系的认证，不断增强产品竞争力，确保公司生产经营良性循环和发展。 伴随我公司的成长，我们将不断投入资金与技术人员采用新技术开发新产品。 公关建设与企业文化 我公司的公关建设主要突出公司的环保效益和社会效益，将资源的循环再利用观念深入到每一个员工和消费者心里，进一步向社会公众推广。加强与政府的合作，提高公司的美誉度和知名度。 企业文化主要突出：一个企业不仅要实现它的经济效益，同时要实现它的社会效益；一个人在实现他自身价值的同时，更应肩负起一份社会责任。 公司组织结构与管理 我公司实行经理负责制，下设市场营销部、市场调研部、生产部、人力资源部、财务部、公关部及办公室等机构部门。另外聘请或咨询相关财务顾问、法律顾问、管理顾问、公关顾问以增强团队力量，争取人力资源的最优配置。 我们根据团结协作、各取所长的原则组成团队。团队成员分别是擅长企业管理、市场营销、生产研发、财务分析等方面知识的人员。团队成员间互相鼓励支持，团结奋进，积极交流，并主动寻求指导老师的帮助，通力合作。 投资与融资方案 公司计划总投资500万元，其中自行筹资100万，共占总投资的20%，风险投资400万，占80%。在公司发展过程中逐步增加银行短期借款（预计第一年50万，第二年100万，第三年200万），并申请国家政策性入股等。 财务分析 由于这项计划更多的是创造社会价值，我们必须争取与政府合作，得到更多优惠政策。通过财务分析，可以确定公司静态投资回收期为1.71