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目录 一、民族品牌服装生产背景分析 1 二、西昌环境分析 2 2.1人口环境 2 2.2经济环境 2 2.3地理环境 3 三、SWOT分析 4 四、木真了的调研分析 5 4.1木真了品牌介绍 5 4.2品牌内涵经营理念 5 4.3真木了与和萨要素对比 6 五、和萨市场定位 6 六、4P组合策划 7 6.1产品策划 7 5.1.1产品设计理念 7 6.1.2产品类别 8 6.1.3部分品牌产品展示 10 6.1.4品牌策划 11 6.1.5新产品推广策划 12 6.2价格策划 12 6.2.1定价目标策划 12 6.2.2定价方法策划----需求导向定价法 13 6.2.3定价策略策划 13 6.3分销渠道策划 14 6.3.1分销渠道的程度策划 14 6.3.2分销渠道的宽度策划---选择性分销 14 6.3.3分销渠道的系统结构策划 14 6.4促销策划 15 6.4.1广告策划 15 6.4.2营业推广策划 15 七、财务 16 7.1 融资方案 16 7.2资金流动安排方案 16 7.3资金安排和回报 18 八、公司人员与管理分配 19 8.1公司人事现状 19 8.2公司管理介绍 19 8.2.1部门分管与主要部门负责人 19 8.2.2 部门职责? 20 九、结束语 20  概要 和萨以低调，简约，追求时尚个性，引导潮流为理念；将具有民族特色图案和国际最新流行元素紧密结合，从少数民族传统文化中汲取灵感，运用了刺绣，包边和盘扣等传统服饰特点。另一方面，它也融入了西方时尚元素，其设计既在外面形式上反应国际时尚潮流，有表现出浓郁的民族情调。 为了和萨品牌女装能够科学准确进入西昌服装市场，首先是环境分析，其中有品牌历史分析，西昌环境分析，SWOT分析，及进入服装市场的竞争者分析，掌握有关服装生产和销售的信息，为和萨女装进入西昌服装行业奠定基础；其次是市场定位，这样可以直观方便的看出和萨女装进入何种市场更容易被消费者接受；最后是4P组合营销策略，即产品策划，价格策划，分销渠道策划，促销策划。从而为和萨女装打造出最适合自身企业的营销策略，可以使和萨品牌女装的产品在准备进入西昌服装市场更好的进行销量，从而也降低了和萨女装进入西昌服装市场的风险。 一、民族品牌服装生产背景分析 从20世纪80年代以来，伴随着改革开放政策的实行，我国服装业一直不断的努力追求西方化，西式服装一直是时尚的代名词。直到90年代，人们才开始担忧这种一味的模仿所带来的不利后果，开始深入研究服装流行规律及反思成败的原因。民族风格的流行有它必然的社会心理背景。 20世纪90年代，服装设计师有意识的在服装设计作品中展现我们的民族风韵。20世纪末至21世纪初，中外服装设计师纷纷采用民族元素作为题材来演绎他们心目中的民族风。重要的是市场上民族风格的服装开始逐渐走红。在北京、上海、杭州、深圳等地开始逐步形成民族风格服装产业集群。 西昌环境分析 “月城”西昌市，位于四川省西南部，是攀西地区的政治、经济、文化及交通中心，川滇结合处的重要城市，是四川打造的攀西城市群中的核心力量。西昌以目前全国四大航天基地之一的西昌卫星发射中心闻名于世，近年来，“养在深闺人未识”的山水阳光和独特民族风情，吸引了越来越多的游客和商业投资，发展势头迅猛。是西昌的州府所在地。2013年被四川省经济林协会认定为“四川油橄榄之乡”。 2.1人口环境 以西昌为核心的凉山州全州总人口473.04万，其中彝族231.07万，占总人口48.85%；汉族225.55，占总人口47.68%；藏、回、蒙古等民族占3.47%。现有汉族、彝族、藏族、羌族、苗族、回族、蒙古族、土家族、僳僳族、满族、瑶族、侗族、纳西族、布依族、白族、壮族、傣族等民族分布。 2.2经济环境 近年来，西昌经济突飞猛进增长。2011年全西昌市完成地区生产总值296.79亿元，同比增长19.5%。其中第一产业增加值30.33亿元，同比增长4.4%；第二产业增加值152.04亿元，同比增长32%；第三产业增加值114.42亿元，同比增长10.5%。三次产业构成调整为10.22:51.23:38.55。全市58户规模以上工业企业工业增加值累计增速为38.8%，增速排凉山州第一位。全市完成固定资产投资263.2亿元，同比增长28.2%。全市实现社会消费品零售总额126.28亿元，同比增长18.8%。2011年，城镇居民人均可支配收入为20341元，比2010年净增2750元，同比增长15.63%。城镇居民人均消费性支出为14251元，同比增长13.28%。农村居民收入增速首次超过城镇居民收入增速。全年农民人均纯收入达