商业地产策划与销售精细讲解.pptVIP

商业地产的策划与销售 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 三、商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 三、商业地产策划的八大内容 业态 功能 客层 客群 品类 三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 河北邢台家乐园商城 ——商铺产品设计 三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 大庆香谢丽购物广场 三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 三、商业项目策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 湖北大武汉家装广场 三、商业项目策划的八大内容 三、商业项目策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 南昌国际工业博览城——以大带小 太原富百家购物广场——商户训导 三、商业项目策划的八大内容 三、商业项目策划的八大内容 整售 整租 整留 三、商业项目策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 综合考虑租、售、留三者的比例 合理确定租、售、留三者的楼层 合理确定租、售、留三者的区位 三、商业地产策划的八大内容 充分考虑销售的回报方式 充分考虑销售的回报期限 充分考虑销售的回报承受力 三、商业地产策划的八大内容 充分考虑租、售、留三者之间的空间分区 充分考虑租、售、留三者之间的能源分区 充分考虑租、售、留三者之间的消防分区 充分考虑租、售、留三者之间的交通组织 三、商业地产策划的八大内容 充分考虑后期三者的管理方式、关系 充分考虑后期三者运营管理的投入 充分考虑后期运营管理的变数、难度 四、商业地产销售十大策略 四、商业地产销售十大策略 呼市波士名人礼品城 四、商业地产销售十大策略 四、商业地产销售十大策略 北京国际玩具城——自营户 四、商业地产销售十大策略 四、商业地产销售十大策略 四、商业地产销售十大策略 四、商业地产销售十大策略 四、商业地产销售十大策略 四、商业地产销售十大策略 四、商业地产销售十大策略 四、商业地产销售十大策略 山西太原富百家购物广场 四、商业地产销售十大策略 规划租售区位，以租带售 控制租售比例，以售养租 控制出租年限，方便资产处置 控制销售回报，减轻售后压力 四、商业地产销售十大策略 山西太原和信MALL 四、商业地产销售十大策略 四、商业地产销售十大策略 五、商业地产策划与销售的八大误区 五商业地产策划与销售的八大误区 五、商业地产策划与销售的八大误区 六、商业地产策划与销售的十大忌 六、商业地产策划与销售的十大忌 六、商业地产策划与销售的十大忌 6、管理保障 管理团队 管理公约 管理文件 管理费用 管理期限 三．商业地产销售的十大策略 7、营销渗透 经营理念 投资理念 广告宣传 专题培训 参观交流 三．商业地产销售的十大策略 案例十 三．商业地产销售的十大策略 8、租售控制 三．商业地产销售的十大策略 案例十一 三．商业地产销售的十大策略 9、投资保证 设定投资回报率 设定回报年限 确定回报支付时间 确定回报支付方式 明确回报保证人 三．商业地产销售的十大策略 10、凸显价值 地段商业价值 物业商业价值 市场成长价值 管理保障价值 投资回报价值 三．商业地产销售的十大策略 之一：商铺价格卖得越高越好吗？ 之二：商铺全部卖完了就好吗？ 之三：商铺卖完了不管就好吗？ 四、商业地产策划与销售的十大误区 之五：投资购买来的都是客吗？ 之四：商铺分割越小越好吗？ 四、商业地产策划与销售的十大误区 2、销售产品 投资“鱼” 市场“网” 二．商业地产策划的八大区别 2、销售产品 产品设计 产品分割 楼层组合 面宽进深比 单价与总价 二．商业地产策划的八大区别 案例二 二．商业地产策划的八大区别 3、销售对象 自营户 自营 投资客 自租 代租 返租 二．商业地产策划的八大区别 案例三 二．商业地产策划的八大区别 开幕庆典仪式 外广场上人潮如海，彩旗飘扬 甲乙方高层领导在剪彩仪式上合影 4、销售策略 售后自营 售后自租 售后代租 售后返租 带租约销售 二．商业地产策划的八大区别 4、销售策略 售后自营 售后自租 经营定位 形象规范 管理