成都袋鼠文具有限责任公司环保书袋项目创业计划书.docVIP

附件二： 创 业 计 划 书 企 业 名 称： 成都袋鼠文具有限责任公司 团 队 负 责 人： 杨英 电 话：日 期 ：2013年4月 参赛者电子邮件：1053970508@ 目 录 第一部分 企业（项目）概况 第二部分 创业计划作者的个人情况 第三部分 市场评估 第四部分 市场营销计划 第五部分 企业组织结构 第六部分 固定资产 第七部分 流动资金（月） 第八部分 销售收入预测（12月） 第九部分 销售和成本计划 第十部分 现金流量计划 企业概况 主要经营范围： 个性定制型书袋、防水型书袋、大众型书袋等各种环保书袋。 企业类型： √生产制造 口零售 √批发 口服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 杨英： 1、2011年10月1日—10月7日，在成都西蜀森林酒店兼职。 2、2012年1月9日—2月24日，在原野超市上班。 3、2012年7月5日—8月25日，在成都润馨堂药业有限公司上班。 4、2012年10月1日—10月7日，去温江鱼凫国都温泉酒店兼职。 5、2013年1月8日—2月24日，在温江肥犇仔火锅酒楼上班。 唐四坤： 2008年—2012年的暑假在建筑工地做暑假工。 侯永红： 2012年在菜市场卖了一个月的菜。 文开虎： 2012年7月5日—8月25日，在成都润馨堂药业有限公司上班。 张德圣： 入学以来在成都农业科技职业学院报亭就职。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011-2012第二学期：经济法、统计学原理、管理学原理 2012-2013第一学期：市场调查与预测、市场营销、管理心理学、客户关系管理、EXCELL软件应用、财务管理 2012-2013第二学期：商务谈判、生产运营管理、人力资源管理、电子商务、财务管理 三、市场评估 目标顾客描述：1.独特性：对追求个性，喜欢把自己打扮得与众不同， 或是购买一些与众不同的物品，以追求人注意。2.兴趣性：目前很多 年轻人都是“追星族”，大学也是如此。3.时尚性：大学校园时最时 的地方。4.从众性：不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟 校园文化有关。5.冲动性：大学生在购买物品时容易产生冲动购买。 市场容量或本企业预计市场占有率： 三年内占领温江20%的份额，五年内争取获得成都地区3%的市场。 市场容量的变化趋势： 书袋的市场占有率与学生的消费习惯以及意识 形态存在相关性。在学校的教育体制下，学生的环保意识会得到较大 程度提升。同时也能使学生养成文明合理的消费习惯。书袋不仅可以 重复使用节约社会资源而且可以有效地保护自然环境。因此书袋的需 求两会上升。 竞争对手的主要优势： 1．书包：容量大、使用时间长 2．塑料袋：便宜 3．挎包：时尚、款式多、使用时间长 竞争对手的主要劣势： 1．书包：价格昂贵、体积太大 2．塑料袋：不够环保 3．挎包：形式单一、不能体现个性化。 本企业相对于竞争对手的主要优劣势： SWOT分析 内部分析 外部分析 S W O T 产品质地优良、创新、环保、便捷、一袋多用；人员少，便于管理；成本低。 我们的产品趋近于大学生；资金缺乏，人力资源缺乏。 大学生书袋市场还未真正打开，其它文具品牌还未为书特定设计书袋，这无疑对我们是巨大的机会。 大学生自己拥有的包包和书包也可以充当书袋的功能，所以替代品竞争力强。 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 大众型书袋 绿色环保 个性定制型 时尚、样式丰富、环保 防水型 防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 大众型书袋 0.3 4 4 个性定制型 1 8 10 防水型 0.5 6 9 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 大学生创业园 100 1500元/月 （2）选择该地址的主要原因： 距离我们的主要市场距离较近，能充份的占有市场的最近的资源。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给： 最终消费者 零售商√ 批发商√ （4）选择该销售方式的原因： 降低销售价格，便于与类似商品进行竞争。可以直接传达我们商品的理念。 4．促销 人员推销 成本预测 广告 发放