景奥商贸LED家用灯具渠道销售电子商务及服务可行性报告.doc

抚州市景奥商贸有限公司 可行性研究报告 创业项目名称:LED家用灯具的渠道销售、 电子商务及服务； 创业者姓名：周炎 撰写日期：2014-11-10 电话　　 ? 、 公司名称及概况 1 、公司名称：有限公司 2 、业务范围：　二、  1、?  2、自我到达工地后的第一个任务就是被安排到施工现场，跟随测量工程师一起工作，期间一直兢兢业业配合各种测量工作，听从领导的安排指挥，完成了大部分挡墙、涵洞、边坡路槽、水沟路缘石的施工放样工作，之后被安排为本标段四座小桥和一座中桥的专职员，全面负责桥梁技术及施工，为了能在最短时间内进入到施工技术员这一角色，以便在其后的工作中更好的完成本职工作，在工作之余我仔细研读了桥梁设计图、相关施工规范及其它相关专业知识。我就很清楚自己肩上的担子很重，明白做一名合格的桥梁技术员的不易，不仅需要解决现场出现的各类问题，更需要做好施工计划，合理安排各个工序和生产要素，提前准备后续工程所需的人力、材料设备、技术准备、外围关系等等，确保在后续工作实施中，不手忙脚乱，不缺东少西，不影响工期。工作在施工一线的，对施工过程中的质量、安全、进度等要负起责任，故需要及时汇报施工中需要解决和改进的问题，并向领导提出解决方案，在工作中亦要处理好和监理叶业主的关系，一切要以保证施工进度和质量安全为前提。 目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。 同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。 2、产品定位与目标客户群 根据目前国内市场情况，我们将产品定位于江西省内及幅射周边省份的各大灯具市场、灯具专卖店、装修公司、广告装饰公司、政府、交通、娱乐、展会、广场、机场、车站、大楼、银行、商场、专卖店等所有需要LED灯具的客户； 我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。 零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。 大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。 3、项目规划与准备工作 为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。 初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。 项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。 项目的长远规划为以下步骤： 突破市场，找到正确的销售渠道与方式 加强推广力度，扩大市场分量 加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势 加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。 加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率 利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营 做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营 4、推广策略 总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。 初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。 具体推广措施： （1）网络推广 网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。 网络推广可以采用这些手段： 国内的C2C网站 C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标 国内的B2C网站 非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标 国内的B2B网站 网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用 知名搜索网站关键字排名搜索 可以作为一个辅助的推广手段利用 相关特点的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些相关的