市场运作计划2.docVIP

“冠能”产品运作方案 一、根据目前乳制品市场纷繁复杂的环境，为了提高我们产品的市场占有率，提升品牌形象，体现我们自身价值，我们选择了优乐美乳业公司的“冠能”产品作为公司发展的又一支强势品牌。特制定本方案，希望大家遵照执行。 二、公司名称：河北优乐美乳业有限责任公司，产品注册商标：“冠能”。 三、销售区域：四川省内。 四、产品品项：1x24x250高钙核桃牛奶，1x24x250发酵型酸酸乳（草莓、红枣味）。新品（花生牛奶、早餐奶）预计下月上市。 五、产品价格及政策见附件。 六、发货要求：1000件以上起运，到岸价。 七、产品招商以县级为单位，独立操作。要求：1、有现成网络资源；2、配送能力，要求有至少一辆货车，配送周期的设定以满足及时送货，终端不缺货为原则；3、推广方面：经销商应具备一定的推广能力和经验。只要符合启动市场需要的经销商，不一定是特大型经销商，但是必须是一个网点广泛、积极务实、比较综合性的经销商。 4、具有一定的资金实力（旺季囤货）。 八、渠道选择，以流通市场为主导，“农村包围城市”的策略，逐渐渗透城区中小店，再到大型商超。 九、推广：1、公司新产品上市在包装上做奖卡，再来一件、两件、一盒、两盒；2、宣传张贴海报在首批发货时配送，要求客户或者相关业务人员在终端店面显眼位置张贴；3、要求客户必须做车身广告、墙体广告，公司审核后报销；4、产品前期上市要求客户给终端免费