百信超市SP策略研究.pptVIP

活动总结 活动评价 经验总结 百信超市促销活动评价 第一、SP-实效促销可以使产品在节庆期间锦上添花、增加销售，在这个时候开展促销不但可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆，而且可以促进产品销售，刺激消费。 第二，在与其他连锁超市竞争的时候，SP策略运用得当，就会吸引顾客。如包粽大赛会使顾客产生回报心理而购物，抽奖会增加顾客一次性消费额，儿童节专项活动会吸引一大批儿童。 第三、配合活动的同时，商场推出特价商品，不但显示了商场回馈广大的顾客的决心，而且有利于清除存货，促进销售。 活动总结 活动评价 经验总结 百信超市促销经验总结 1、在节假日展开促销活动，的确可以促进产品销售，和回馈消费者，对于市场的长期发展有决定性作用。 2、由于该活动是百信超市总策划一手策划，是根据百信总的市场环境设计，而没有根据大学城百信超市设计，所以难免会有些地方不够完善。 3、该超市没有对端午节特色产品——粽子，展开营销，促进粽子的销售，为超市带来利润。而且在促销商品价格形象与非促销品的价格形象之间没有进行很好协调。 4 方案改进 “五月端午节、百信包粽赛”活动改进方案 如何让活动更有意义？ 如何更加有效利用人力资源 如何利用事件营销促进销售 主题改为“百信包粽赛，温暖你我他” 将活动目的更加慈善化，将顾客三分钟内包 的粽子送给敬老院 增加合作对象：大学城学校里面的组织： 如春晖、青年志愿者等等 改进后评价：综合利用人力资源，因为之前超市有和学校那些社团合作的经验，和学生合作，可以达到节约人力资本和加大宣传力度的效果。本次活动不但可以展示超市温暖他人的人文情怀，而且可以达到事件营销的目的，为本超市宣传，建立良好的社会形象。 期末作业 百信超市SP策略分析报告 汇报人: 马琪琦 汇报时间: 2011.6.15 指导老师: 熊晶晶 V1 元 富 林 戚 琴 琴 马 琪 琦 目录 1.活动背景 2.活动分析 3.经验总结 4.方案改进 百信超市促销 活动研究报告 活动背景 1 活动背景 节日背景分析 市场环境分析 消费者分析 端午节来源？ 端午节是民间比较重视的节日,这个节日流传了上千年，而且端午节的设立就是为了纪念爱国诗人屈原和表达对传统文化的继承和发扬。 端午节习俗 端午节习俗：在端午节，大家都已经形成一个习惯——吃粽子，而且由于法定节假日设立，人们还会选择在该天逛街购物。 活动背景 节日背景分析 市场环境分析 消费者分析 节日促销的原因与目的 超市在端午节展开促销，更能体现超市人文情怀。 恰逢六一、端午节日来临，大家兴致高昂。 在此期间，大学生的购买欲望比较强烈，购物能力较强。 1. 2. 3. 节日促销原因 节日促销目的 更进一步加深百信超市在学子心中的 为超市增加 促进产品 地位和形象 利润 销售 活动背景 节日背景分析 市场环境分析 消费者分析 万好超市 小型超市 百信超市 百信超市 市场环境 市场环境对产品销售影响 学子购物中心内，是购物天堂。 生活区内，购物方便。 茶山镇上，规模大，种类丰富。 活动背景 节日背景分析 市场环境分析 消费者分析 消费者需求 消费者自身 促销策略促进 消费者 需求 激发购物欲望 购物能力较强 消费者 能力 促销策略 2 活动分析 活动分析 超市战略定位 活动主题和时间 商品促销 活动促销 促销评价 百信超市欢乐六一、浓情端午活动 战略定位 1、吸引顾客注意力 2、减少过多的存货 3、强化超市的正面形象 4、在消费者心中形成实惠的价 格印象，实现增加利润目标 活动分析 超市战略定位 活动主题和时间 商品促销 活动促销 促销评价 1、童心童乐，好礼相送 2、浓情端午、大奖钜献 3、积分送好礼，款款真情意 活动主题：为顾客创造满意 活动时间：2011年五月三十日——2011年六月十二日 活动分析 超市战略定位 活动主题和时间 商品促销 活动促销 促销评价 商品促销 商品特卖 商品陈列 商品满送 凡购满丁家宜系列，满18元送男士洗面奶一支，满28元送爽肤水一支或乳液一支或隔离防晒一支，满38元送背包一个，满48元送雨伞一把，满68元送水能赋活三件套或春夏防护三件套。另外满28元可以到服务中心领取刮刮卡一张，而且是100%中奖。 本超市推出会员独享专区和图书一律六折。有一块区域的商品特地为会员设置，会员享有独享特权。时逢佳节，本超市的图书一律六折。 为了迎合佳节，本超市特推出几十种超低劲爆商品，旨在回馈贵客，喜迎佳节。还有更多超低价商品，不过因为远远低于成本价，所以每人限购一件，所以带你的亲朋好友一起来欢乐购物吧。 活动分析 超市战略定位 活动主题和时间 商品促销 活动促销 促销评价 浓情端午 大奖钜