e家智能家居有限责任公司创业的计划书.doc

f 团队成员简介 王明坤 曲阜师范大学电气信息与自动化学院2011级 史迎成 曲阜师范大学电气信息与自动化学院2011级 王琛琳 曲阜师范大学经济学院2011级 甲宏伟 曲阜师范大学政治与公共管理学院2011级 孙萍 曲阜师范大学电气信息与自动化学院2011级 文志勇 曲阜师范大学电气信息与自动化学院2011级 田蕾 曲阜师范大学东方语言与翻译学院2011级 团队名称 龙之翼团队 团队宗旨 超越自我，超越梦想！ 目录 1执行总结 6 1.1创意背景 6 1.2市场机会概述 7 1.3 目标市场的描述和预测 7 1.4 竞争优势与劣势分析 7 1.5 经济状况和盈利能力预测 8 1.6预计能提供的利益 8 2公司概述 9 2.1公司宗旨 9 2.2公司名称 9 2.3公司经营理念 9 2.4公司服务对象 10 中等收入以上中青年家庭 10 2.5公司的组织结构与管理 10 2.5.1公司的法律结构 10 2.5.2公司产权结构 10 2.5.3公司组织形式 10 2.6公司运营前期可行性分析 11 3产品与服务 12 3.1易家居特色优势 12 3.2公司环境 15 3.3产品与服务概述 16 3.3.1公司服务承诺 16 3.3.2公司服务流程 17 3.3.3公司服务规范 18 3.3.4智能家居产品 20 3.4产品与服务的支持 26 3.4.1政策支持 26 3.4.2售后服务 27 4市场及竞争分析 29 4.1宏观环境分析 29 4.2竞争环境分析 29 4.3企业综合评价（SWOT分析） 32 4.4竞争对手分析 34 4.5市场区域分析 36 5市场营销策略 40 5.1市场分析 40 5.1.1市场定位 40 5.1.2产品市场 41 5.1.3促销及渠道 41 5.1.4价格市场 43 5.2品牌策略 43 5.3市场营销计划 44 5.4市场信息管理制度 45 5.5目标群体分析 46 5.6市场定位 47 5.6.1产品定位 47 5.6.2企业定位 47 5.6.3竞争定位 47 5.7市场份额及销售额 48 5.8企业营利方式 49 6.公司整体战略 50 6.1公司整体战略 50 6.2公司的管理战略 50 6.3公司发展战略 51 6.4人力资源战略 53 6.4.1人力资源规划 53 6.4.2招聘 53 6.4.3培训 54 6.4.4培训阶段 54 6.5企业文化战略 54 6.6可持续发展战略 55 7.财务规划 56 7.1资本结构与退出机制 56 7.2资金应用 58 7.3财务预算 59 7.4获利能力分析 60 8公司管理 68 8.1.公司结构： 68 8.2公司职能 68 8.3薪酬制度 70 8.4激励制度 72 9 .风险分析及应对措施 73 9.1政策风险及其应对措施 73 9.2技术风险及其应对措施 74 9.2.1技术水平的限制 74 9.2.2材料和设备的限制 75 9.3市场风险及其应对措施 75 9.4合作分析及其应对措施 76 10. 风险资本与创业投资的撤出 78 10.1创业投融资过程 78 10.2资本退出方式 78 10.2.1公开上市 78 10.2.2 买壳上市或借壳上市 79 10.2.3并购 79 10.2.4清算退出 80 11 附录 81 附录一：问卷调查分析表 81 附录二：团队成员简介 87 附录三：企业管理制度 90 1执行总结 1.1创意背景 20世纪90年代末，物联网概念出现，作为一个新兴的信息技术领域，物联网引起了各国政府、学者及相关企业的极大关注。2009年后，物联网作为利用信息技术连接机械制造、医疗、教育、交通、农业控制、电子支付环保节能消费品制造等众多应用领域的关键行业成为之后各国产业政策支持和投入的重点。 2010年10月18日国务院常务会议审议并原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》。《决定》明确指出扶持物联网类新兴产业发展。可以说，《决定》对新兴产业的扶持政策，对于智能家居业来说是一个大好的机会。国家对于物联网等新兴产业的扶持，无疑也是对智能家居行业的促进。 如今，随着生活水平的不断提高，人们对自己的衣食住行更加注意，健康舒适的生活方式成了家居市场消费趋势的永恒主题，智能科技的家居生活正也因此成为人们对美好生活的一种追求。有需求就有市场，我公司抓住市场机遇，为普通消费者提供专业的智能家居服务。 1.2市场机会概述 21世纪以来，人们生活水平进一步提高，生活节奏不断加快，为了提高工作效率和生活质量，人们开始寻求家居的智能化水平。随着物联网产业的发展，技术难题不断被解决，智能家居产品由高消费开始逐渐走向普通大众。另外，房地产市场以及装修公司对智能家居产品需求旺盛，公司及时抓