中国烟草非洲市场开发商业的计划书.docx

中国烟草非洲市场开发商业计划书制定人：汪青胜2016-11-29Preface 前 言据国际货币基金组织的资料，一些非洲国家经济增长速度很快：2001年～2010年，安哥拉GDP年均增长率为11.1%，尼日利亚、埃塞俄比亚、乍得、莫桑比克和卢旺达GDP年均增长率为7.5%～9%。同时，非洲是世界第三大卷烟消费市场。对烟草公司来说，非洲存在着潜在的发展机遇。中国烟草作为我国的国家烟草专营机构，走出国门，开拓国外市场是相当有必要的。本书是为中国烟草总公司旗织下好日子品牌进入非洲，开拓非洲市场而编写。共六大章，内容包括：总则、塞舌尔国家卷烟市场概况、加纳国家卷烟市场概况、尼日利亚国家卷烟市场概况、卷烟市场分析评估、营销策略及方案。本书在编写过程中部分数据来源网络，经本公司多方考证而采纳。目录第1章总则41.1非洲市场概述41.2中烟实力41.3开发基本思路5第2章塞舌尔国家卷烟市场概况62.1国家概况62.1.1地理位置62.1.2经济指标72.1.3人口和男女比例72.1.4文化和宗教信仰82.1.5中国文化在当地的影响92.1.6华人在当地的占比及增减情况92.2烟草市场概况92.2.1卷烟市场基本情况92.2.2税收情况122.2.3控烟措施及主要烟草法律法规14第3章加纳国家卷烟市场概况153.1国家概况153.1.1地理位置153.1.2经济指标163.1.3人口和男女比例163.1.4文化和宗教信仰173.1.5中国文化在当地的影响173.1.6华人在当地的占比及增减情况173.2烟草市场概况203.2.1卷烟市场基本情况203.2.2税收情况203.2.3控烟措施及主要烟草法律法规21第4章尼日利亚国家卷烟市场概况224.1国家概况224.1.1地理位置224.1.2经济指标234.1.3人口和男女比例234.1.4文化和宗教信仰244.1.5中国文化在当地的影响244.1.6华人在当地的占比及增减情况244.2烟草市场概况264.2.1卷烟市场基本情况264.2.2税收情况274.2.3控烟措施及主要烟草法律法规27第5章卷烟市场分析评估295.1市场进入可行性分析295.1.1中国烟草的优势295.1.2中国烟草的劣势295.1.3机会305.1.4威胁315.2市场定位315.2.1卷烟市场细分315.2.2目标市场选择32第6章营销策略及方案336.1背景336.1.1销售历史336.1.2代理商情况346.1.3销售渠道情况376.1.4销售现状386.1.5品牌注册情况396.2营销目标396.2.1核心、重点市场的5年中长期规划406.2.2年度营销目标406.3营销方案416.3.1品牌定位416.3.2价格定位436.3.3推广方案446.3.4产品分销476.3.5货源供应476.3.6经销商经营状况分析47第7章结论50总则非洲市场概述从世界地理来看，非洲作为世界第二大洲，是世界第三大卷烟消费市场，存在着潜在的发展机遇。此外，非洲盛产优质烟叶原料——津巴布韦烟叶生产正在复苏，世界上最大的白肋烟生产国马拉维也在非洲；南非是撒哈拉以南非洲最大的卷烟消费国。英美烟草努力开拓非洲市场，现在拥有撒哈拉以南非洲市场约30%的份额。1996年，法国的文森特·博洛雷并成立Coralma集团，每年卷烟销量稳定在300亿支。2002年，法国烟草收购了该企业。一夜之间，法国烟草在非洲的市场份额从0上升到15%。日烟国际于1995年进入非洲，它的前身雷诺国际收购了坦桑尼亚烟草专卖公司——该公司年均卷烟销量40亿支，占撒哈拉以南非洲市场2%的份额。后来，日烟国际陆续收购了加拉赫烟草公司和哈格卷烟烟草厂有限公司，目前在非洲的市场份额约为8%。非洲目前约有41%的人口年龄不到18岁，到本世纪中期，人口有望再增加9亿。同时，非洲的卷烟消费量每年几乎以5%的比例增长，远高于全球卷烟消费平均增长速度1%～2%。同时，从世界经济发展来看，由于受到专制统治和殖民主义影响，非洲是世界上最贫穷的大洲正因为如此，近年来，非洲地区基础设施建设的不断发展，以及自古以来中非友好关系的源远流长的影响，中烟进军非洲市场上充满着商机和挑战，前景看好。中烟实力鉴于中烟是国家烟草垄断型企业，涉及烟叶、卷烟销售、烟机、物资、进出口等业务。企业生产经营坚持抓好“控量、促销、稳价、增效”，严格控制生产进度，扶持重点企业和名优品牌，并采取多种措施抓好低档卷烟特别是五类烟生产，使全行业保持了产销增长、价格稳定、效益提高的良好发展态势。企业坚持科技进步，大力推进技术创新，“降焦减害”取得新的进展。在烟叶生产方面，全行业广泛推广“品种良种化、种植区域化、技术规范化”的“三化”措施，一批先进实用技术得到普及，烟叶质量不断提高，目前上中等烟叶比例达到85%。己经形成了低、