西安交通大学二队MBA案例展示.docVIP

　　2010年10月30日，深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA企业案例大赛北方赛区决赛在清华大学经济管理学院隆重举行。? 　　第三十支队西安交通大学二队案例的文字实录展示： 　　队员1：各位评委老师各位同学们大家辛苦了，介绍一下我的队员，姜折宇，张凡，我是一号张雯，对深发展的分析，我们是从深发展企业自身以及供应链金融品牌这两个角度出发。我们建议深发展采取目标集聚战略和产品差异化相结合的方式，利用线上供应链金融这个行业规范奠基者身份的优势，以及取得线上1000家核心企业的优势，来推动子品牌，金护航，我们的题目是金护航，线上供应链金融第一品牌。 　　我们分两个部分，一个是问题，第二是问题的分析和解决。深发展面临着明显的银行间的同质化竞争，下面的时间交给我的队员姜折宇。 　　队员2：通过对深发展供应链金融品牌发展历程的了解，我们可以把品牌的经验和创新发展总结为以下三点： 　　首先是品牌建设策略是先周边企业，再核心企业，逐个行业击破，第二是服务创新和产品创新，第三是人员传播和公共关系传播和品牌合作的低成本高效模式。供应链金融作为品牌名称的缺陷逐渐显现出来，供应链金融作为品牌名称不能注册，所以得不到有效的法律保护，形不成商标壁垒。第二名字过长，超出了一般的命名习惯，第三推广这个供应链金融通用名词，客观上起到了其他企业做嫁衣的负面作用。因此我们认为应该随着深发展供应链金融线