销售系统经济责任制.docVIP

附件2： 销售系统经济责任制 为了增强企业对市场的应变和竞争力，促进销售工作的不断创新和高效运作，提高一线销售人员分析、研究和驾驭市场的积极性和创造性，提高“丰喜”品牌的市场美誉度和占有率，根据公司实施品牌战略计划和推行区域代理制的总体要求，结合化肥、化工销售公司的运作特点，特制定本责任制。 一、责任制形式 按销售系统内部人员分工不同，实行层级考核。 经理收入按《丰喜集团经理层及各分子公司经理班2005年年薪制实施方案》执行； 经理助理实行岗效工资； 业务处室实行以月产销率提取基本工资，销价提取奖金，货款回收率和奖金进行挂钩，业务费用包干考核，应收帐款、呆坏帐否决的“两提两挂两否决”考核办法。 二、工资提取及奖金考核办法 （一）经理：按月度目标责任书考核结果兑现(指标及考核细则另定)。 （二）经理助理： 月度收入总额=(岗位工资+300元) ╳经理当月实得月薪╱经理月应得月薪╳100%+津贴 1、岗位工资按总部副部级一档工资执行。 2、300元为奖金基数. 3、津贴按总公司现标准执行。 (三)业务人员： 月收入=基本工资+福利性津贴+价格奖╳货款完成率-否决 1、基本工资提取标准及办法： 标准：处长1200元/月 　 业务主办700元/月　 业务员600元/月 月产销率达95%以上，按以上标准人均发基本工资；完成率小于95%，每低1%扣基本工资的5%；完成率小