某4S店外展总体的计划方案.docVIP

外 展 总 体 计 划 方 案 一、背景： 为了增加公司的汽车销量，完成通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部准备举行3个4S店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫，也正迎着XXX车、XXX车、XXXX车的全新上市做“热身运动”。 二、 策略： （一）、小区的选择方向：以XX市主城区内小区为主周遍为辅。 （二）、本次外展促销的思路：1、针对不同的小区有针对性的做出方案 例如a: 厂国企单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。例如b: 高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车的了解增强对车的兴趣。 （三）、本次外展总体活动目的： 提高月销量 增加展厅流量 （能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户） 提高企业的知名度 （能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象） 提高网站点击率 （网站虽每天有客户点击，但目前没有在线订车的客户，提高在线 定车率） 提高电话来电量 （能在现在的来电量上增加5、6个电话） 增加客户品牌认知度（能让客户认识XX的品牌