江苏中小旅游公司整合营销策略优化研究.docVIP

 目 录 摘 要 Ⅱ Abstract III 引言 1 1 江苏中小旅游公司整合营销现状 2 1.1营销主要策略运用 2 1.2营销策略成效分析 3 2 江苏中小旅游公司整合营销策略存在的问题分析 4 2.1营销对象与市场定位不明确 4 2.2营销策略缺乏有效的整合 4 2.3营销缺乏有效的保障机制 5 3 江苏中小旅游公司整合营销传播对象选择与传播定位 7 3.1江苏中小旅游公司目标市场选择 7 3.2 江苏中小旅游公司整合营销传播定位 7 4 江苏中小旅游公司营销组合优化策略 9 4.1江苏中小旅游公司人员推销整合优化策略 9 4.2江苏中小旅游公司营业推广整合优化策略 10 5 江苏中小旅游公司整合营销传播优化保障措施 12 5.1江苏中小旅游公司整合营销传播费用优化控制 12 5.2江苏中小旅游公司整合营销传播效果评估 12 5.3营销组织机构优化建设 12 5.4完善江苏中小旅游公司整合营销传播硬件设施建设 13 结束语 14 参考文献 15 致 谢 16 附件1 17 江苏中小旅游公司整合营销策略优化研究 摘 要 近年来随着旅游业的快速发展，各地纷纷兴建旅游景区。在激烈的市场竞争中，如何通过营销传播有效的吸引游客，成功创建自身品牌，是各旅游景区面临的难题。整合营销传播理论是近年来较为热门的研究，也是实战型极强的操作性理论。本文选择江苏中小旅游公司作为具体研究对象，通过理论分析与实践结合的方法，试图为其优化设计整合营销传播策略，以此增强景区品牌竞争力。 在营销传播定位基础上，江苏中小旅游公司整合营销传播目标的设计，分别设计出广告、人员推销、营业推广和公共关系的整合目标，进而设计各自整合策略。其中广告整合策略分别从广告诉求、广告媒介和广告活动进行整合设计；人员推销着重推销信息的一致性以及推销形式的组合；营业推广关注目标市场游客以及中间商，同时充分考虑推广时间的组合；公共关系根据不同的客体采用不同的营销传播策略。基于上述分析，公司引入企业形象识别系统并对促销组合进行选择。本文最后采用一系列保障措施确保整合营销传播策略顺利完成，包括传播费用优化控制、传播效果评估、营销组织机构优化建设、完善营销传播硬件设施建设与建立游客资料数据库。 关键词：整合营销传播；市场定位；促销组合 Integration of Jiangsu small and medium-sized travel company strategy study on optimizing the marketing Abstract In recent years, with the rapid development of tourism, tourist attractions were built all around the country. In the fierce market competition, how to effectively attract visitors through the marketing communication, its brand successfully created, is a difficult problem for each traveling scenic area. The integrated marketing communication theory is the study of the more popular in recent years, is also the actual combat type strong operational theory. This paper choose Jiangsu small and medium-sized tourism company as the research object, the method of combining theoretical analysis and practice, try to optimize design of integrated marketing communication strategy, so as to enhance the brand competitiveness of scenic spots. In the marketing communication based on location, design of Jiangsu small and medium-sized tourism company integrated marketing communications objectives, separately desig