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基本法[2009]版C类 正式业务员篇 业务员三项工作＝二十项收入 《基本法》各职级丰厚利益 正式业务员待遇（细分） 新人FNA（财务支援）政策 新保佣金/续期佣金 新保佣金= 初年度保费×初年度佣金率 续期佣金=续年度保费×续年度佣金率 服务津贴 季度业务奖金 季度业务奖金 每季度末，公司根据业务人员当季任正式业务员或以上职级的月数及相应月份的FYC，结算季度业务奖金，并于该季度末的月份及其后的两个月的发佣日平均发放。 季度业务奖金，每个季度计算一次，分三个月平均发放。 季度业务奖金=季度内任取月份的FYC*奖金比率 季度业务奖金计算时包含转正补发奖金 优质续保奖 对签约满21个整月的业务人员，当月个人年度新保业务第13月保费继续率达到88%且满足服务及贴发放条件的，可领取优质续保奖。 优质续保奖=当月实际领取的服务津贴*10% 考考你 1.扬帆，09年6月1日-8月31日期间，累计佣金为15000元，季度奖金为？ 2.扬帆，09年6月1日-8月31日期间，累计佣金为15000元， 6、7月为正式业务员。8月为高级专务，季度奖金为？ 3.扬帆，09年7月1日-12月31日在任正式业务员期间，月均佣金2400元，服务津贴为？ 4.扬帆，签约满21个月，13个月保费继续率达到90%以上，当月的服务津贴为800元，优质续保将为？ 举例说明 扬帆，09年4月10日加盟太平洋，5月8日成功增员1人，（1260、1808、4515、4322、6281、8635、9000）扬帆入司第一月佣金3200元，转正。5、6月佣金为2900、3500，到09年10月31日止，扬帆得个人累计佣金达21000元，我们测算一下他获得的收入有多少？ 增员奖 六个月发放标准： （被推荐人当月FYC-250元）×15%×10%×5%×5%×5%×5% 辅导奖 六个月发放标准： （被推荐人当月FYC-250元）×15%×10%×5%×5%×5%×5% 解析篇-福利保障 职级越高，福利越大 正式业务员维持与晋升 维持：三个月FYC≥1020元 晋升：三个月FYC ≥9600元 高级专务 三个月FYC ≥9600元 3个正式人力（其中2个为直接增员） 维持：正式业务员直接增员，新人入司6个整月内得FYC可按30%折算计入正式业务员维持考核！最高不超过510元。 突显育成机制 完善福利保障成就长期绩优 分享终身利益 基本法[2009]全国宣讲 Page * * 育成 增员 展业 三 项 工 作 室育成回计，室育成津贴，部管理津贴，部育成回计，部年终奖，区管理津贴，区育成回计，区年终奖 增员奖，辅导奖，室管理津贴，年终奖 新保，续期，季度业务奖，服务津贴，优质续保奖，养老金 二 十 项 收 入 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 续佣 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 资深督导 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 督导 　 　 　 　 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 资深经理 　 　 　 　 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 高级经理 　 　 　 　 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 经理 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 资深主任 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 高级主任 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 主任 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 资深专务 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 高级专务 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 业务员 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ★ 　 ★ ★ 　 ★ ★ 见习 区年终 区二代育成 区一代育成 区回计 督导津贴 部年终 部二代育成 部一代育成 部回计 经理津贴 室年终 室二代育成 室一代育成 室回计 主任津贴 辅导奖金 增员奖金 优质续保奖 服务津贴 季度奖金 新佣 转正奖金 各职级收入项 ★ 续佣 ★ 服务津贴 ★ 　 FNA ★ 　 辅导奖金 ★ 增员奖金 ★ ★ ★ 见习业务员 优质续保奖 季度奖金 新佣 各职级收入项 第二月 200元 第一月 400元 月 份 培训 津贴 1000元