第四组(雀巢咖啡).pptVIP

广告与促销活动互补作用 ——雀巢咖啡 第四组 品牌推广 分析总结 阿迪达斯的简介 价格策略 产品策略 竞争对手策略 分析总结 品牌推广 分析总结 谢谢观赏！ * 对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场。 对于同行市场，其居于品牌领先位置，属于典型的中高档咖啡 成立于1867年的瑞士雀巢集团，以创始人亨利·雀巢(Nestle)的名字命名，德语意思是小小雀巢。如今，小小雀巢已经成为世界上最大食品公司的代名词。 目录 雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡---雀巢咖啡。今天，在全球平均每秒就有4000杯雀巢咖啡被享用，雀巢咖啡已成为世界领先的咖啡品牌。 雀巢是中国咖啡消费这一快速发展产业的先导。雀巢咖啡已获得年轻，有活力的都市消费者喜爱。 广告可以提高品牌的知名度，但未必 能够直接激发消费者的购买行为，而促销则刺激消费者试用或者购买的关键因素。 广告促销配合 销量显著提升 促销 + 广告 在中国的本土化 广告二部曲 雀巢咖啡的促销 在中国的本土化 环境分析： 1908年，雀巢就与中国建立了贸易关系，但当时只有中国上流社会极少数的人士才能品尝到雀巢的美味食品，而绝大多数平民百姓却不知雀巢为何物，这种状况一直延续了70年。 分析总结 在中国的本土化 广告二部曲 雀巢咖啡的促销 在中国的本土化 分析总结 ?第一阶段：20世纪80年代 在宣传策略上强调使用中国人的形象。一句经久不变的广告语：“雀巢，味道好极了”，拉近了雀巢与中国民众的距离 培养中国人喝咖啡的习惯。雀巢用广告等多种手段，着意来宣传喝咖啡是一种时尚、潮流，成功地吸引了一群年轻人对茶背叛之后选择了咖啡。 广告三部曲 全球广告标准化 在中国的本土化 在中国的本土化 分析总结 第二阶段：90年代后 雀巢敏锐地感受到年轻一代的生活形态的微妙变化，广告口号变成了“好的开始”。 广告以长辈对晚辈的关怀和支持为情感纽带，以刚刚进入社会的职场新人为主角，传达出雀巢咖啡将会帮助他们减轻工作压力，增强接受挑战的信心。 在中国的本土化 雀巢咖啡近段时期的动向 分析总结 年轻群体需要挣脱固有观念的束缚，勇敢地去争取和实现自己的梦想， 这已成为中国年轻一代的行为和思考特点。 于是， 雀巢咖啡鼓励他们拿出勇气， 跟随自己的内心， 为了积极的目标， 追寻自己的梦想， 活出自 “敢性” 。　 在 “活出敢性” 新理念的传播下， 雀巢咖啡不再只是一杯时尚饮品， 更多是激发灵感和 “敢性” 态度的源泉 A.各大电视频道播放 电视广告为主 B.公交车视频网络 媒体策略 A.主流杂志 平面广告 B.转动广告牌 C.公交车车身 以网络广告为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。 在中国的本土化 广告二部曲 雀巢咖啡的促销 在中国的本土化 广告二部曲 雀巢咖啡的促销 分析总结 1、联合促销 2、免费试用 3、赠品销售 4、抽奖销售 5、产品折价让利 雀巢咖啡的促销 广告三部曲 全球广告标准化 在中国的本土化 分析总结 叠加效应，达到双赢 联合促销 免费试用 赠品销售 抽奖销售 产品折价让利 分析总结 雀巢咖啡用各种不同的媒介来推销自己，这样使得雀巢咖啡成为中国家户喻晓的知名咖啡名牌，并且在消费者的意识中它是质量的保证。 雀巢咖啡的广告可以提高品牌的知名度，但未必能够直接激发消费者的购买行为，促销则是在特定时间内提供给消费者某种购买的激励，这种激励来自于促销主体提供的各种附加利益，如通过打折、礼品赠送、抽奖等方式给消费者优惠，进而促进消费者对雀