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绿锌动力科技有限公司创业作品简介 联系人： 鲍春雨 联系电话 Email： chybao@mail.ustc.edu.cn 团队成员：罗艳，侯滔，潘攀，李国霞，岳国强，杨锐，肖淑曼  目 录 一、执行总结 3 1.1公司简介 3 1.2技术与产品 3 1.3商业模式 4 1.4核心竞争力 4 1.5营销策略 5 1.6公司战略规划 5 二、项目背景 6 2.1产业背景 6 2.2产品概述 7 2.3研究与开发 8 2.31技术概述 8 2.32技术优势 8 2.4行业环境分析 9 2.5商业模式 10 2.6未来产品与服务规划 10 三、市场机会 11 3.1市场规模 11 3.2波特五力分析 11 3.2.1客户分析 11 3.2.2竞争分析 12 3.2.3原材料供应分析 13 3.2.4新进入者威胁分析 13 3.2.5替代产品威胁分析 13 3.2.6结论 13 四、政策支持 14 4.1高新技术产业发展规划政策支持 14 4.2国家对高新技术提供资金支持 14 4.3国家鼓励高新技术创业投资的政策措施 15 五、公司战略 17 5.1公司名称 17 5.2公司定位 17 5.3公司宗旨 17 5.4公司战略 17 （1）技术方面： 17 （2）商业方面 18 六、市场营销 18 6.1服务及品牌 18 6.2定价策略 19 6.3市场渗透 19 七、生产管理 21 7.1厂址选择 21 7.2质量控制 21 7.3供应链 22 7.4生产线管理 22 7.5 EHS管理 23 八、投资分析 23 8.1股本结构与规模 24 8.2税种、税率 24 8.3资金来源与运用 24 8.4 营业收入估算 25 8.5 成本估算 25 8.5.1 原材料费及动力费 25 8.5.2 职工工资 25 8.5.3 职工福利费 26 8.5.4 折旧费 26 8.5.5 摊销费 26 8.5.6 维修费 26 8.5.7 其他费用 26 8.6 损益分析 26 1）投资净现值 27 2）内含报酬率 27 3）投资回收率 27 4）盈亏平衡分析 28 8.7 获利能力分析 28 9、管理体系 30 9.1公司组织结构： 30 9.2部门职责 30 9.3管理团队 31 9.4董事会 31 十、机遇与风险 33 10.1机遇 33 10.2风险分析及应对 33 （1）技术风险 33 （2）资金风险 33 （3）操作风险 34 （4）市场风险 34 （5）政策风险 34 十一、风险资本的退出 34 （1）公开上市 34 （2）股份回购 35 （3）兼并收购 35 附件一：各项财务报表 35 附件二 各项证执 40 一、执行总结 1.1公司简介 绿锌动力科技有限公司是一家致力于新能源动力研发的高科技公司，公司目标以合肥作为试点，开创一个全新的商业运作模式，从公共交通工具进入市场，最终成长为横跨全国的新能源动力方案解决专家。 1.2技术与产品 绿锌动力科技有限公司主要产品是高性能锌空气动力电池组，用于电动汽车的动力供给。如下图所示。拥有成本低，安全可靠、高容量，易工业化、可循环使用、清洁、环保的动力电池专利技术。 图1.1 公司产品示意图 1.3商业模式 由公司生产核心部件即动力电池。电动汽车的制造实行业务外包。以锌空气动力电池汽车为运力装备组建一个出租车子公司，并为公司是提供前期主要收入来源，随着资金的回收，公司将在其他城市开设分公司，同时加紧研发开拓新的市场。 图1.2 商业模式示意图 1.4核心竞争力 公司研制的新型锌空气动力电池及其循环再生系统具有以下优点： （1）放电时间长、容量大、续航里程长； （2）使用简单方便，用户免维护； （3）价格低廉，绿色环保，资源重复利用； （4）电池结构优，可靠性好，易工业、产业化。 1.5营销策略 企业主要通过实施产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略即传统的4P策略实施营销策略，培育忠诚的顾客群体，实现企业的持续营利。 1.6公司战略规划 项目政策背景是江西抚州大的招商引资，在我公司多年成熟的科研基础上，在江西抚州抚北工业园占地300亩，总投入1.8亿元，分两年两期投入；工程建设用地面积200亩，工厂建设面积40000平方米，固定资产总投入7000万元。以下论述及财务测算将以第一期建设工程的总投入及产出为依据。 公司发展将分三步走战略开展阶段（1~2年）主打的产品为锌空气动力电池组，主营业务为电动汽车出租。出ODM代工段（2~5年），第三年50辆，运营规模扩大到50辆。IPO的形式上市，加紧研发城市出租车市场。以合肥为点，向全国推广。 战略稳