化妆品2016年销售策划书-优秀毕业及设计.doc

毕业设计作品 题目 BL化妆品2016年销售策划书 　　 专　　业：__商务经纪与代理___ 　 　班　　级：_______一班______ _ 学　　号：___130119130141_ __ 　　 学生姓名：____ __周一锋___ __ 　　 指导教师：______ 王文 ___ 实习单位：____ _勋辉百货 ___ 2016年2月28日 2016年 销 售 策 划 书 策划人：周一锋  目录 一 .......................................................................................调研 （一） ................................................................背景分析 （二）.........................................................................调查 1......................................................................消费者调查 2...................................................................合作伙伴调查 3...................................................................竞争对手调查 4...................................................................公众领袖调查 二 .......................................................................................策划 （一）...........................................................................目标 （二）............................................................................受众 （三）.....................................................................策略策划 三 ........................................................................................实施 （一）.....................................................................策划实施 四 ........................................................................................评估 调研分析 （一）、背景分析 BL化妆店是一家将新开只销售化妆品的商店，现今位于四川双流华阳景江路街道办三段（四川文化产业职业学院旁），实体商店在华银美景旁，（现今宜宾燃面面店），其店主打实体商品销售，近几年受电商的打击，在家里也可以购买商品，随着人们生活习惯，本店在人们的心中的知名度逐步下降。在今年2016年本店也开始打算在网上运营并销售的化妆品，跟随主流，并大力打造知名度。本店主题是“ BL”它代表的是beatiful love“美丽的爱”的意思；用爱去爱您的肌肤。目前双流华银美景周围及四川文化产业职业学院学生和老师大约人口为25000左右，而女性为14000人左右，主要为四川文化产业职业学院的女性占多数。而今现在市场上的化妆店越来越多，为了满足广大少女暨妇女和男士的需求，现今化妆品（或称彩妆）是除了简单的清洁用品以外，被用来提升人体美丽程度的物质。化妆品的使用起源相当早且普遍，特别是在有一定经济基础的女性会经常使用。 、调查： 1、消费者调查 在护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在华银美景周围化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，48.5