对定价策略的冲击.PPTVIP

在网络环境下，企业通过网络营销系统向消费者提供全方位的商品信息展示和多功能的商品检索机制，消费者一旦有了需求，颗粒剂上网搜寻合适的商品或通过网络向生产者提出自己的个性化需要，从而每一个营销过程都是满足某一个消费者需求营销过程，市场细分达到了彻底化。网络营销的核心不在于“推”产品，而在于“拉”顾客，顾客不再处于被动的地位，而可以更加主动地寻求商品信息，即由推式营销转向拉式营销，主要表现为用户更加主动地选择信息。服装消费者可以方便地浏览网页上的服装图片，比较价格。 2、时空界限的差异 网络营销与传统营销有着不同的时空观，网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态，网络能够提供全天候的服务，消费者可以随时查询所需商品或企业的信息，并提交订单，真正实现7×24服务。“在网上，货架是无限的”，网络营销的空间观与传统营销也有着天壤之别。一家综合型商场，服装品牌一般只有几十到一百多个，而网络销售平台可以容纳成百上千的品牌。而就货品而言，普通品牌服装的旗舰店同时在售的服装款式一般为几百款，而像“韩都衣舍”这样的服装类电商，同时在售的服装就达3000款。 网络的虚拟特性使得网络销售平台可以像滚雪球一样，越来越庞大。贝索斯的理念就包括构建一个顾客能买到任何商品的地方，亚马逊公司正是本着这样的理念，从图书的在线销售起家，发展到销售玩具、工具、处方药