《服装消费行为》.pptVIP

消费者的服装消费行为是由其心理、经济能力等 多方面因素来决定的。此外，还与其社会层次密切相 关，不同经济水平、文化修养、职业现状等反映人们社 会层次的因素，也都影响着人们的服装消费行为。 消费者的需要、 动机和消费行为的关 系，是消费心理学研究 的一个核心课题。人们 对服装的选择、服装的 穿着行为和服装消费量 的多寡都与其需要、动 机有关。 1、需要的概念及其分类 （1）需要的概念 需要是个体缺乏某种东西时 产生的一种主观状态，它实质上 是人们客观需求的主观反映。 （2）服装消费需要的特征 服装消费需要是指消费者在一定的社会经济条件下，为了自身的生存和发展而对服装产品或服务的需要和欲望。服装消费者形成了独特的服装消费需要特征。 服装消费者需要的特征：（7大特点） A\服装消费需要的流行性：服装的流行具有时间性，服 装消费者接受的时间就是服装款式的流行时间。例如， 20世纪70年代流行的喇叭裤，90年代后期至今在年轻女 性中始终流行的吊带裙和近年配合高弹面料的紧身“欧 板”裤等。 B\服装消费需要的多样性：由于服装消费者的爱好、性 格、年龄、收入水平、职业、文化修养和民族等因素具 有差