合润广场推广策略1.ppt

越秀商圈的商业力量有多大？ 一年销售总额达200亿之巨； 越秀商圈商铺数量近万个之巨，是广州市商铺 最多、密度最高的商业区； 越秀区政府、广州市政府大力扶持发展的商业区。 越秀商圈有多少商家？ 越秀商圈商家达数千个之多； 随着商家的不断发展壮大，越秀商圈对写字 楼有着巨大的市场需求。 ???? 能否打好越秀商圈牌是成败的关键 在打好越秀商圈牌的同时，我们也要把 “中小企业的办公乐园”这一特点充分表现 富艺·柏阳的观点 五、让买家无可抵挡的诱惑 “百万富翁”投资计划 ? 首期仅1万、 零月供、 即买即返还21%， 轻松做个百万富翁！ 3500元 月租（50元/㎡ ） 2195 月净收益（元） 1121800 20年后财产（元） 1305 0 1万 595000 8500 70 三年后月供（元） 头三年月供 首付（元） 总价（元） 单价（元/㎡ ） 面积（㎡ ） 百万富翁投资计划 说 明 计划提供了一个前所未有的投资神话：只须拿出1万，20 年后便可成为百万富翁！ 针对资本不多、投资欲望强烈的投资者。 以百万富翁的噱头吸引投资。 一万首付、前三年免月供令他们无可抵挡。 30年长期贷款，月租支付月供后仍有大笔盈余，谁不动心？ 投资计划是重中之重，是最直接、最有效打动 投资者的方法！ 投资计划通过横向的比较和数据的解释，使投 资回报成为量化的事实。 富艺·柏阳的观点 八、如何打造一个让投 资者青眯的品牌！ 品牌定位 越秀商圈首席写字楼 中小企业办公乐园 品牌写真 越秀商圈的首选写字楼 为中小企业度身打造的办公乐园 不容错失的投资机遇 推广口号 投资一次，富足一世 投资利益的高度提炼，调动买家的投资欲望 “一次”与“一世”一小一大的强烈对比， 产生非常强的传播力量 流畅、押韵、通俗、易读、易写、易记、易懂 宣传调性 大气的、 理性的、 热烈的 投资者是我们主要的买家，能否抓住 投资者是我们成败的关键 宣传调性的确立有利于广告的不断累积 富艺·柏阳的观点 九、让广告成为导弹，直击买家心理！ （一）广告推广第一波： ? 投资机遇引爆抢购风潮！ 主题 主题 前所未有的投资机遇，首付仅1万，即可轻松成 为百万富翁； 前三年零月供，发展商代租，避免不旺场风险， 无须付出，无须担忧； 3年返还21%，即买即赢利。 广告形式 软文与新闻媒体配合引爆合润投资风暴。 * 合润广场 推广方略 一、我们的目标 三个月销售1个亿 二、如何突围写字楼？ 制造爆炸性投资热点，争抢投资性买家 找准自己的定位，拉开与众多写字楼的 距离 三、我们的拳头在哪里？ 市中心地段优势 位于广州城区地理中心 越秀商圈中心 解放路四通八达的交通 6台电梯 每层设有空中花园， 绿色办公 户户通风采光良好 地下三层超大型停车场 硬件优势 现代气派的外立面 43层的越秀区最高大厦 75%的高实用率 圆形设计带来的360度良好观景 视野 商住两用，既有家居办公的舒 适，又有商业中心的信息灵通 和交流便利 24小时办公 弹性开间、 集展示、商贸功能于一体 规划优势 总价低 甲级写字楼档次，乙级写字楼价格 银行高额按揭、首付1万、首三年免月供 头三年返租21% 价格、付款优势 办公成本更低 完善优质的物业管理（酒店式管 理、家居式服务） 低于市内写字楼的平均管理费水 平（6-8元/月） 其它优势 富艺·柏阳的观点 越秀商圈首席写字楼 最能突显合润价值之所在 面积小、总价低——为中小企业度身订造 的办公乐园是合润的另一个拳头 除一般写字楼功能外，还要彰显合润展示、 商贸的附加值 四、哪些人会买我们的写字楼？ 1、投 资 者 投资特点：专职于房地产的投资者，投资商铺、投资住宅 也投资写字楼，或者专职的写字楼投资者。 投资理由：有资金，寻找优质的投资机会。 需求重点：获利能力，包括地段、价格、升值潜力。 2、北京路、起义路、惠福路等商业旺区的商家 购买特点：要在商铺附近办公，公司不大，需求面积不大。 购买理由：位于越秀商圈内，形象好、性价比高。 需求重点：地理位置、价格、交通。 3、珠三角中小企业 购买特点：珠三角中小企业设立一个永久性的办事处。 购买理由：价格低、面积小、形象好。 需求重点：价格、地段、交通。 4、其它投资者 投资特点：手头有余钱