荣昌汇宇建材市场营销策划报告.docVIP

荣 昌 汇 宇 建 材 市 场 整 合 营 销 策 划 案 前言 房地产市场从短缺价值——竞争价值——整合价值的变化之迅速，是人们始料不及的。一方面商业门面销售火爆，一方面零星店铺惨淡经营；一方面大型商城硝烟未尽已门可罗雀，一方面专业市场相继开业人头攒动……人们无论如何也不能明白：同在一块蓝天下，同处一段热销期，甚至同处一块黄金区域，何以有如此大的差异？其实，这是市场规律使之然。历史的经验告诉我们：“凡事预则立，不预则废。”越是规模宏大的项目，越是寸土寸金的位置，越是要通过周密的调研、准确的定位和精心的策划，才能保证在激烈的市场争夺战中立于不败之地。??? 纵观荣昌房地产市场，我们可以清晰的看出荣昌的房地产开发已经进入了一个新的时代，老百姓对房地产投资的认知开始体现，客户开始关注产品的质量、品质、包装、广告、信誉等一系列问题，市场竞争已从单一的产品时代进入了营销时代。一个好的房地产项目特别是商业项目，不仅要拥有高品质的产品和独特的竞争优势，更需高规格的系统包装和炒作。 目前汇宇市场现状并不是犹如“皇帝女儿不愁嫁”，根据大规模走访和了解，许多目标客户都知道汇宇市场，但又都担心市场是否能经营成熟，投资是否有保障，所以更多的人选择了持币观望的态度。从整个7万方的体量来看，常规操作模式下，项目的销售前景并不十分乐观。不可否认，汇宇市场的确拥有较大的商业潜力，但问题的关键是怎样把这种商业潜力体现出来并让客户能接受。 人生本就是一个不断寻找的过程，也是一个不断舍弃的过程！就像真理和谬误只是一步之遥一样，买或不买只是几秒钟的时间误差，你的上帝和撒旦永远只是一个事物的正反面。实际的问题是该怎么寻找那些愿意掏钱给我们的上帝呢？ 一、项目的SWOT分析（针对物业销售） （一）优势： 1. 规模性，7万方占地百亩，具备明显的规模优势。 2．唯一性，渝西唯一的专业化综合性建材家私市场，占据稀缺资源。 （二）劣势： 1．就传统的消费观念来说，其消费距离较远。 2．由于才开业，商业氛围、人流不足，影响客户投资信心。 （三）机会 1．荣昌2005年GDP达到58.5亿元，人均GDP达到8999元，2005年，全县全部在岗职工人均工资年收入12509元，良好市场购买力基本已经具备。 2．“十五”期间荣昌固定资产投资累计完成76.26亿元，房地产开发和投资将依然是荣昌的热点，根据发展趋势，商业地产将异军突起，成为人们投资的焦点。 （四）威胁 1.荣昌人传统意识较强，投资意识淡薄，缺少胆量，缺乏投资眼光。 2．市场开业后有一个较长的培育过程，相对不火热的场景将直接影响客户的投资信心。 二、项目定位 （一）总体定位 高品质多元行业市场中心，现代综合性建材家私集散地 以项目为支点，做荣昌新型现代化市场的新地标，使之成为一个复合产业、具有完善配套服务功能的，以展示和推介为主题的、经营多种品牌商品的、引入电子商务系统的、大型和规范的、现代化行业市场中心。 主题概念：颠覆传统，全面升级，现代化商业新格局 支撑依据： 根据对荣昌市场的深入研究，我们不难看出，目前荣昌商业仍然处于发展初级阶段，整个商业市场中零售业占主导，区域集中型专业市场稀缺，商品辐射能力不强。 荣昌城区现有的各个专业市场大多数规划散乱，基本为自发形成，仍然属于“马路商铺”时代，根本不能形成核心的竞争力，生意只是处在小零售状态，无法发展做大。落后、零散的市场令到行业的发展受到很大的局限，很多消费者因为在低劣的市场环境中选不到合格、齐全的商品而再不光顾市场，导致许多市场生意前景越来越不稳定。 随着荣昌经济的飞速发展，整体商业的升级换代成为必然趋势。荣昌汇宇建材家私市场完全可以构建以专业市场、仓储中心、物流配送、商务配套等为中心的一站式行业市场服务体系，成为现代化、多功能、综合性、辐射整个荣昌甚至渝西地区的超大型建材家私物流集散地。 （二）形象定位： 荣昌现代专业市场旗舰 突出现代化、创新化、专业性综合型的商业新形象 （1）宏观层面： 荣昌汇宇家私市场——全国建材家私产品进入区域市场的门户。 区域市场龙头行业的制高点。 （2）中观层面： 荣昌汇宇建材家私市场——荣昌城市的新城标 荣昌汇宇建材家私市场——荣昌城市商业经济的新引擎。 荣昌汇宇建材家私市场的出现，必将引领荣昌建材家私等行业全面升级，从产业带动和城区经济上给荣昌带来一次快速的启动和提升。 （3）微观层面： 大——从建筑规模上，荣昌汇宇建材家私市场是荣昌地区迄今为止最大的商业建筑。所以说它是商业航空母舰一点也不为过。 全——从商品品类上，荣昌汇宇建材家私市场集多种产品之大成。 旺——每年1000万的市场培育基金，为营造浓厚的商业气氛提供了条件，是当仁不让的商业旺地。万千商机，尽蕴其中。 优——无微不至的“一站式”服务。即对经营者有非常大的意义，也对