研展营销策划基础知识介绍.pptVIP

研展为营销策划创造奇迹 2010 年12月;何为房地产研展？;何为房地产研展？;何为房地产研展？;研展名词;市场调查的重要性 ① 提供高层管理者作决策的客观依据 ② 有助于了解其它竞案，促进自身管理与销售 ③ 增强企业的竞争应变能力 ④ 增强产品的销售能力;研展名词;市调看什么？ 一看：区域定位、风貌印象、区域人群 二看：资源条件、商业配套、消费人群 三看：楼盘档次、产品定位、产品价值 四看：楼盘定位、内外形象、导示昭示 五看：卖场氛围、样板展示、营销道具 六看：规划布局、开发节奏、产品亮点 七看：客户构成、客户关注、客户变化 八看：楼盘的业主论坛（搜房网）;完整的市调工作流程;市调具体工作内容 1 个案的基本资料（建筑风格、立面材质、产品线构成等） 2 房型面积、产品特点 3 单价、总价、均价 4 订价及差价 5 有利的卖点及其抗性 6 销售状况 7 客源的状况 8 媒体投放分析 9 价格涨幅分析 10去化顺序分析;宗地/项目概况;宗地/项目四至;宗地/项目周边交通动线;生活机能图; ;板块研究; 竞品项目： 处于同一区域的楼盘或不同区域定位相似的形成竞争关系的项目。 建筑风格： 建筑设计中在内容和外貌方面所反映的特征，主要在于建筑的平面布局、形态构成、艺术处理和手法运用等方面所显示的独创和完美的意境。;竞品项目