研展营销策划基础知识介绍.pptVIP

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  • 2018-02-11 发布于天津
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研展为营销策划创造奇迹 2010 年12月;何为房地产研展?;何为房地产研展?;何为房地产研展?;研展名词;市场调查的重要性 ① 提供高层管理者作决策的客观依据 ② 有助于了解其它竞案,促进自身管理与销售 ③ 增强企业的竞争应变能力 ④ 增强产品的销售能力;研展名词;市调看什么? 一看:区域定位、风貌印象、区域人群 二看:资源条件、商业配套、消费人群 三看:楼盘档次、产品定位、产品价值 四看:楼盘定位、内外形象、导示昭示 五看:卖场氛围、样板展示、营销道具 六看:规划布局、开发节奏、产品亮点 七看:客户构成、客户关注、客户变化 八看:楼盘的业主论坛(搜房网);完整的市调工作流程;市调具体工作内容 1 个案的基本资料(建筑风格、立面材质、产品线构成等) 2 房型面积、产品特点 3 单价、总价、均价 4 订价及差价 5 有利的卖点及其抗性 6 销售状况 7 客源的状况 8 媒体投放分析 9 价格涨幅分析 10去化顺序分析;宗地/项目概况;宗地/项目四至;宗地/项目周边交通动线;生活机能图; ;板块研究; 竞品项目: 处于同一区域的楼盘或不同区域定位相似的形成竞争关系的项目。 建筑风格: 建筑设计中在内容和外貌方面所反映的特征,主要在于建筑的平面布局、形态构成、艺术处理和手法运用等方面所显示的独创和完美的意境。;竞品项目

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