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北华航天工业学院 市场营销策划大赛 手绘服饰 ——营销策划方案 ——二零零九年四月 团队介绍 团队名称：七狮（Seven Kings） 团队口号：吼出风采，做我自己 团队目的：汲取知识，锻炼自己，树立团队意识，提高综合素质 成员简介: 队 长：李洋 主要任务：课题制定、活动策划、市场调查、讨论研究 队 员：何庆美 主要任务: 市场调查、资料搜集、讨论研究 姜宏鹏 主要任务: 市场调查、讨论研究、资料的整理与修改 孟德佳 主要任务：市场调查、资料搜集、讨论研究 魏国武 主要任务：市场调查、讨论研究、资料的整理与修改 田高强 主要任务：市场调查、资料搜集、讨论研究 黄亚州 主要任务：市场调查、讨论研究、资料的整理与修改 团队名称由来： “七狮”以骑士为谐音，我们团队的每个人都有骑士的精神，坚韧不屈；在困难面前我们又如七头勇武是狮子，精诚合作，精益求精。《人与自然》这一节目中有这样的一个画面：一群狮子猎杀了一头重达数吨的大象。而我们“七狮”队同它们一样，无论前方是多么艰巨的任务，还是多么难以逾越的鸿沟，都会齐心协作，共创佳绩。 一 本店及产品介绍 1 二、市场状况 4 1内部微观环境 4 1.1市场定位 4 1.2市场需求 5 1.3竞争 6 1.3.1相关行业 6 1.3.2替代品行业 7 1.3.3潜在进入者 7 1.4消费人群特点 7 2宏观环境 8 三、核心竞争力 9 1技术 9 2管理 9 3企业文化 9 4完善的销售体系 10 四、营销策略方案 10 1产品策略 10 1.1打造自己的品牌 10 1.2注重加工的策略 11 1.3实现产品的多样化 11 1.4产品周期策略 12 2价格策略 13 3营销渠道策略 14 4促销策略 15 五、广告策划 19 1广告效果 19 1.1广告在消费者认知方面的效果 19 1.2广告投入效益 19 2广告策略 21 2.1结合市场目的和目标 21 2.2完成目标的基本思路 21 2.2.1投入力度 21 2.2.2地域范围 22 2.2.3基本方法 22 2.2.4时间范围 22 3广告诉求策略 23 3.1诉求对象 23 3.1.1诉求人群 23 3.1.2诉求人群特点 23 3.2广告诉求对象的需求 23 3.3诉求策略 24 3.3.1理性诉求策略 24 3.3.2情感诉求策略 24 3.2广告表现策略 24 3.2.1报刊： 24 3.2.2电视： 25 4广告促销方式 26 4.1电视广告 26 4.2平面广告 26 4.3礼品广告 27 4.4短信促销 28 八、投资风险和方案调整 32 九、市场前景 33 十、附录 34 1问卷调查 34 2市场调查报告 35 2.1.序言 35 2.2．调查目的 36 2.3调查区域，分析比较 36 2.4．调查问卷分析 37 2.5．调查局限 39 2.6．执行总结 39 3参考书籍 40 一 本店及产品介绍 廊坊衣恋手绘专卖店，位于河北省廊坊市爱民西道,由多名专业画师组成.承接服装手绘、服饰手绘、手绘鞋、烫珠、手工钉珠等业务。秉承“更富个性，既新潮又高档”的手绘理念，遵循“诚信和质量为本，创造生活艺术，享受艺术生活”的宗旨，真诚为服装、皮包、鞋帽等各类行业客户提供手绘商品。 服装服饰手绘，适合各类时装、布鞋、皮鞋、手提包、枕头、恤衫、牛仔裤、唐装、丝绸、毛织、皮革、针织等各种面料，及窗帘、丝巾等日用品上，色彩艳丽，不掉色。 服装手绘，通俗的讲，是指在衣服上画画(手工绘画)，目的是让衣服从整体上更加美和更加个性化，由于是手工绘画，从而也就变得独一无二了，适合做服装手绘的面料，一般是纯棉质地的光板衣服，也有不是光板和用其它面料的，如丝绸、毛织、皮革、针织等等。 衡量服装手绘的质量一般有：手绘出来的图案漂不漂亮，如用笔是否讲究颜色搭配是否合理等；二是衣服的款式和质量能不能满足顾客的需要，在服装上画画不能把衣服当画布，图案是为衣服整体服务的，绘者要具有绘画的基本功，并且对服装设计有所领悟，才能把手绘衣服做的更美。 服饰手绘不只是年轻人喜欢，不少中老年人也很喜爱这类服饰。年轻人青睐张扬个性的动漫画卡通类图案，中老年人则喜欢较典雅的图案。 服装手绘主要特点： 1随需而绘，不同于绣花、花机、印染、丝网印刷，开发潜力大； 2采用活性环保颜料，专业颜料，水洗不掉色，符合人体安全卫生标准，手感好，能保持衣服的柔软性，穿着舒适； 3手绘与绣花，缝珠片，烫钻等互相搭配，效果极佳； 4纯手工绘制，具有颜色浓淡，层次变化，线条晕开等效果，达到机器所达不到的效果； 5制作工艺独特，不易褪色，符合崇尚个性的潮流； 6服装服饰再不必担心撞衫(与他人相类同)，切合