- 12
- 0
- 约小于1千字
- 约 62页
- 2018-02-11 发布于天津
- 举报
专业化拜访技巧培训; 课程目标;专业化拜访技巧;客户希望从代表的拜访中得到什么; 讨论;专业化拜访的基础;客户(医生)需求;客户产品认知;客户产品认知;不同产品认知的不同拜访内容;拜访记录;访前计划;设定目标的SMART原则;有计划,有目标,才有希望!;专业化拜访技巧;开场白的作用;三种类型的开场白;专业化拜访技巧;确认需求作用;信任与尊重;信任;什么可以促进交谈;沟通;沟通三要素;什么是观察;我们为什么要观察;注重观察;客观观察≠片段;沟通三要素;讨论:为什么要探询;探寻技巧;探寻的作用;使用一系列问题;沟通三要素;关于聆听;聆听级别;你会写繁体的“听”吗?;专业化拜访技巧;特性、功效和利益;特性、功效和利益三者的关系如何?;满足客户需求;讲特点
→增强可信度;每天接收信息的方式;有哪些种类的视觉辅助资料?;单页文献使用技巧;DA-图表讲解五步;专业化拜访??巧;处理异议;异议处理方法;澄清;异议处理方法;专业化拜访技巧;成交;什么是成交;成交的作用;成交;成交的语言或非语言信号;专业化拜访技巧;祝大家都成为销售精英!
原创力文档

文档评论(0)