案源营销·雄鹰计划.PDFVIP

案源营销·雄鹰计划 2017春季私塾班 LR案源营销咨询机构 在执业过程中， 你是否感觉案源渠道过于狭窄？ 你是否感觉进步太慢，原地踏步，让你没有安全感？ 你是否有时也担心，守株待兔，会导致案源越来越少？ 在法律服务这个年代差异明显行业，有人觉得青春易逝，拼命积累成长，外练能力， 内练气质；而大多数人，日复一日，周复一周，混沌度日，陷入忙碌却又迷茫的尴 尬。与其临渊羡鱼，不如退而结网。 案源市场的生态纷繁复杂，要么成为野兽，要么成为捕猎野兽的猎人；想拥有全面有 力的案源营销技能、方法与工具 ... 在这里，LR课堂为你提供这样的一个机会！ 课程安排 Class Schedule 雄鹰计划，由LR咨询师以带教老师身份，对年轻律师进行小班制的案源营销实操技能的 培训、带领。本计划适合具有较大成长潜力、有志于成为律所合伙人的青年律师，目的就 是把他们成为业内罕见且亟需的、以案源营销力专长的未来合伙人。 “案源营销达人成长计划”12期课程安排表 13:00-13:30 学员签到并预习当期讲义 讲师授课 13:30-15:30 课堂每周会由曹乐平老师与一位特邀嘉宾老师进行当期主题的授课与分 享，秉承 “实务、干货、接地气”的原则。 15:30-15:45 茶歇时间 实训与交流 三人行，必有我师。除了讲师授课之外，每期课程会从学员中邀请四位进 行分享，每人限时10分钟。分享内容不限，只要秉承两个原则即可（原 15:45-17:00 则一：与当期课程主题相关；原则二：对其他学员有益）。比如，可以是 对某一次案源营销的经历分享，也可以是提出所遭遇的障碍和经验教训。 课程主题 Course Topics 以下是系列课程的主题，涵盖了案源营销的各个环节与对应方法，并且会根据不同课程搭配 LR独家秘制的案源营销工具及使用说明。 案源营销必备的12堂方法课 7套33个案源营销案例深度解析 案源营销学的知识体系与案源市场消费者 《螺旋式案源转化系列案例》告诉你如何识别 行为实证分析 并留住高利润、高价值当事人，如何减少5% ~10%的案源流失率却提升75%的创收额，如何让 案源营销的意识与思维：破解案源营销的 当事人变成“铁粉”重复购买。 八大困局及陷阱 案源营销的个主体与最佳组合模式：一个 《律师摆脱低价竞争系列案例》将告诉你如何 人跑得快，三个人跑得远 通过高价位来获得竞争优势，包括如何在第一 时间正确定价，如何经受住同行降价的考验， 案源营销生态圈的生存法则：在案源市 以及如何将定价议价策略融会贯通。 场，要么成为野兽，要么就成为猎人 《反占位系列案例》是一种颠覆强势竞争对手 案源的发现、抓取与转化策略：纯粹的新 的案源抢占新战略，打破案源市场上原有的竞 案源开拓 争秩序，突破后发困境，使后进律所拓展高端 市场、快速超越竞争对