分钞机商业策划方案.docVIP

分钞机商业策划书 执行总结 1.1 公司 万安科技有限责任公司（以下简称万安公司)是一家以研发和销售新型清分机为主营业务的小型清分机制造企业。 公司采用专业化发展战略，并且依靠过硬的质量，优质的服务理念打造中国国产清分机知名品牌，并在经营一段时间以后，推出小型化的清分机以替代现如今鉴伪低能的点钞机，以扩大我公司的经营范围。 我公司的理念是“求实、创新、全心全意为顾客着想”，并且着力打造国有的清分机品牌，为我国的金融业发展起到推动作用。 1.2 产品 本公司产品主要基于图像分析与多传感器信息融合的技术，配备了高性能的硬件设备，以达到清分鉴伪的功能。并且，突出了人性化的设计，易于操作，价格合理。 产品生产采取零配件外包、装配由我公司完成的生产模式。 1.3 市场 根据统计，在2009年，清分机的市场的需求量接近10万台，随着中国金融市场的进一步完善与扩大，清分机的市场将会进一步扩大，尤其是小型清分机的市场。 我公司产品定位在小型清分机市场。为了快速开拓市场，公司已经与**********签订销售合作意向书，同时利用**********商业银行的采购项目，以保证公司初期在经验不足的情况下能够正常运转。随着公司的发展，公司将在各地建立办事处，逐步建立和完善自己的销售网络。 1.4 投资与财务 公司拟设在天津市滨海新区，按25%的税率征收所得税。 公司成立初期资金来源与股本规模如表1-1所示： 表1-1 资金来源与股本规模 来源 规模 风险投资 技术入股 资金入股 合计 ********** 其他 ********** 创业团队 金额（万元) 50 50 25 25 150 比例 33.33% 33.33% 16.67% 16.67% 100% 股本结构中，技术入股占总股本的%，创业团队资金入股占总股本的风险投资方面我们引入家风险投资共同入股，以利于筹资，风险。，。 2产品概述 2.1产品描述 高性能分钞机是*********历经数年的研究成果，是达到了国内领先水平的新一代分钞机。其实体模型如图2—1所示： 该分钞机应用了基于图像分析与多传感器信息融合的纸币识别及请分系统，使它具备了较快的分钞速度，精准的鉴别伪钞的能力以及较高的实时处理能力。它结构简单，控制人性化，实用性强，从而实现了拥有自主知识产权的分钞鉴伪智能机。 该分钞机性能优越，功能强大。它弥补了国内分钞机鉴别伪币的精确度不高，分钞速度不高，以及现有清分机实时性差的弱点。另外，它操作起来更加的方便，使得本款机器更加的人性化。 最后，它的先进性与实用性有助于推动国内分钞机行业以及金融行业的发展。 2.2产业背景 2.2.1行业状况 表2-2行业状况 类别 国外清分机制造 国内清分机制造 技术成熟度 技术相对成熟 技术比较落后 产品定位 中高端产品 中低端产品 代表企业 日本的光荣、东芝、劳雷尔、德国的捷德、英国的德利莱 **********、上海古獒、鞍山聚龙 根据市场调查，到2007年末现金清分机在中国的装机量已接近10000台，其中进口产品比例高达70%。中国市场对现金清分机的需求分为两档： 1.中国人民银行和经济发达地区的商业银行都对一个城市或一个地区的现金逐步采用国际上先进的集中管理模式，配备高性能、高效率的中、大型清分机。 2.而其它落后地区商业银行仍沿用分散模式管理现金，在各支行网点上配置体积小巧、价格便宜的小型机器。 清分机在各商业银行的使用量较少，市场处于初级阶段。目前市场的特点是：品牌较多、竞争激烈、价差悬殊，而且还有银行本身认识上的片面性等因素都极大地制约了行业的发展。我们认为，国内清分机的质量，现在还无法满足金融再发展的需要。 2.2.2清分机行业现状 按清分类型可分为： 产品类型 产品的 目标市场 产品的特点 代表企业 大型清分机 央行一级, 速度快、点数准、防伪能力强等特点，但机器价格较为昂贵清分技术已经紧密参与到人民币的发行——流通——回笼——销毁整个过程GD、得利来、东芝在国内则以“古鳌”清分机所占的市场份额最大 四大国有商业银行价格、处理量及功能上都与目前商业银行的发展特点较为吻合，但应用量及增长有限GD、得利来、东芝华夏聚龙 各商业银行，各家分行（主要在发达省份） 体积小、占用面积小，操作方便，清分准确，容易维护，但速度相对较慢、防伪能力 日本劳雷尔、光荣 2.2.3国内外研究情况 目前，纸币识别技术在英、日、德等西方发达国家己经比较成熟，在技术上采用模式识别、图像处理、计算机控制等检测控制技术，并在纸币清分机中得到了广泛的应用。其发展趋势是采用各个学科最新技术不断提高整个系统的功能，质量和工作效率。但是国外产品专门针对国外货币进行设计的，但由于在我国流通领域中