梯队整合理论的应用（马韶峰）.ppt

* 德隆战略管理的内涵 想对事比干对事更重要！ 用正确的方法干事比干正 确的事更重要！ 竞争战略管理者应时刻想到的问题 知己知彼方能百战百胜 知己 需求、能力、风险 知彼 战略、策略、问题 竞争战略的基石与其任务 竞争战略 到哪竞争？ 和谁竞争？ 靠啥竞争？ 如何竞争？ 业务？ 组织？ 团队？ 激励？ 核心竞争力 到哪 竞争？ 目标市场 产品定位 竞争对手 细分客户 和谁 竞争？ 目标市场 核心能 力定位 能力分类 竞争对手 核心竞争 能力研究 对手梯 队分类 靠啥 竞争？ 供应商 管理？ 低成本？ 研发与批 量管理？ 轻资产 结构？ 核心竞 争能力 ？ 运营模 式？ 如何 竞争？ 业务结构 激励结构 团队结构 组织结构 管理 技术 投资 收入 收益 现金 市场 品牌 产品 通路 客户 产权 组织 管理 高层、中层、专业 关键、普通人员 短期、中期、长期 战略规划 核心竞争能力与“洼地”理论的结合=梯队整合理论 目标市场 市场份额 核心竞争能力 第二梯队 第一梯队 第三梯队 第四梯队 整合成本 整合风险 战略 平台 核心竞争能力是支撑战略平台的基石； 不明确核心竞争能力的投资，是走向死亡的第一步！ 利润 利润 核心 竞争力 并购整合的应用 确定目 标市场 行业 研究 确定战 略平台 沟通竞 争战略 统一需 求、利益 沟通需 求利益 确定竞 争能力 建立梯 队分类 确定到哪 里竞争？ 制定清晰战略 确定目标企业 竞争环境、寿命周期 竞争驱动因素、竞争者 、成功企业案例分析 竞争者： 品牌、通路、客户 创新、成本、团队 按照确定的核心竞争能 力，将竞争者进行 梯队分类 战略上激进 战术上保守 实施战略的共同需求、 利益在哪里？如何满足？ 事前重规划 事后重整合 八大关键因素，违背必走向20：80深渊！ 行业研究中的应用 行业 环境 研究 行业 容量 结构 行业 价值 研究 行业 发展 研究 行业 集中 研究 行业 企业 研究 竞争环境 与 驱动因素 按20/80原则 确定 目标企业群 竞争空间 与 竞争格局 明确行业价值链 发现价值增长点 提出价值承载体 结构研究看价值 过程研究看风险 寿命周期 与 所处阶段 到哪竞争？和谁竞争？靠什么竞争？如何竞争？ 战略框架 *